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如何借鎘大米事件做好有機(jī)大米營銷

時(shí)間:2015-05-26 17:32:06 來源:慧聰網(wǎng)市場(chǎng)營銷 點(diǎn)擊量:2335

鎘大米事件已經(jīng)從廣東省蔓延了到上海等華東地區(qū),毒大米已經(jīng)在市場(chǎng)中造成了一定的恐慌,筆者就親眼見到消費(fèi)者在超市抱怨,到底買什么米放心,并向超市店員提問哪種大米質(zhì)量是有保證的。可見消費(fèi)者繼續(xù)需找替代品,以滿足剛性需求,那么全國約有500多家的有機(jī)大米企業(yè),如何把握這次機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率呢,筆者認(rèn)為有以下幾點(diǎn)可以進(jìn)行突破:

1、借助網(wǎng)絡(luò)營銷,提高消費(fèi)者心智占有度

毒大米的危害尤其是受到有孩子家長的關(guān)注,通過網(wǎng)絡(luò)營銷迅速告知目標(biāo)消費(fèi)群,相關(guān)毒大米的危害,以及解決方案,并告知如何鑒別劣質(zhì)大米的方法,可以迅速低成本形成熱點(diǎn)關(guān)注,得到廣大父母的認(rèn)同,搶占市場(chǎng)份額。

2、采取公益營銷工作,迅速提升品牌知名度美譽(yù)度

對(duì)已經(jīng)被毒大米傷害的人群,選擇一部分急需幫助嬰幼兒和孕產(chǎn)婦免費(fèi)提供有機(jī)大米,建立良好的公眾形象,可以迅速形成良好的口碑,為銷量做加法。

3、強(qiáng)化終端互動(dòng)傳播

終端導(dǎo)購人員可以將毒大米、陳化糧、有機(jī)大米分別陳列出來,通過比較分析,創(chuàng)造可感知價(jià)值,讓消費(fèi)者加快購買決策進(jìn)程,同時(shí)加強(qiáng)終端銷售話術(shù)培訓(xùn),比如筆者為中糧做得有機(jī)食品營銷終端十八法的培訓(xùn),獲得了很好的業(yè)績提升效果,有需要的朋友可以與筆者聯(lián)系。

4、強(qiáng)化大客戶團(tuán)購模式

現(xiàn)在的團(tuán)購模式主要與企事業(yè)單位聯(lián)系,通過以發(fā)放福利用品的模式進(jìn)行團(tuán)購銷售,但是這不能反應(yīng)有機(jī)大米的價(jià)值,也很容易被競(jìng)爭對(duì)手跟進(jìn)替換,可以采取與相關(guān)企業(yè)定制的模式,采用“訂單農(nóng)業(yè)”的模式,成為這一機(jī)構(gòu)專屬的大米種植基地,一方面體現(xiàn)價(jià)值感,一方面讓客戶更感覺有面子,并從包裝上都印上該機(jī)構(gòu)的名稱,同時(shí)定期邀請(qǐng)?jiān)搯挝坏念I(lǐng)導(dǎo)和員工考察和踏青,建立深刻的互動(dòng)和了解。就可以保證有機(jī)大米持續(xù)的銷售。并通過以點(diǎn)帶面的模式,覆蓋主要團(tuán)購市場(chǎng),這種方式也可以用在社區(qū)支持農(nóng)業(yè)方面。

5、做好產(chǎn)品線組合搭配

現(xiàn)在有機(jī)大米生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品線梳理方面,存在比較大的問題,有的動(dòng)輒定價(jià)198元一斤,有的只有6元一斤,筆者認(rèn)為應(yīng)該根據(jù)不同的目標(biāo)群體和需求,形成一定的產(chǎn)品線寬度,對(duì)應(yīng)不同的米種、產(chǎn)地、有機(jī)轉(zhuǎn)化期、種植面積、包裝方面做區(qū)隔和差異化。有機(jī)大米多在色米、藥米、香米方面進(jìn)行特色化的種植,避免同質(zhì)化競(jìng)爭,畢竟中國有3000多種大米品種,可以開發(fā)更有價(jià)值的產(chǎn)品滿足個(gè)性化的市場(chǎng)需求。

簡而言之,現(xiàn)在大多數(shù)有機(jī)大米企業(yè)營銷方面薄弱,即便有機(jī)龍頭企業(yè)江西金源請(qǐng)了海清做品牌代言,但在真正挖掘有機(jī)大米與市場(chǎng)價(jià)值對(duì)接方面還存在較大差距,缺少消費(fèi)者非買不可得理由和強(qiáng)勢(shì)品牌形象。需要進(jìn)一步提升,以上建議拋磚引玉,筆者堅(jiān)信,有機(jī)大米市場(chǎng)一定會(huì)在大中城市成為普及性產(chǎn)品,在有機(jī)大米還未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌前,把握這一機(jī)遇就能改變未來的市場(chǎng)格局。

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