當(dāng)鞋子不合腳：女性消費(fèi)者的負(fù)面情緒

時(shí)間：2015-05-26 17:27:39 來(lái)源：慧聰網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 點(diǎn)擊量：1828

此項(xiàng)調(diào)研的目的在于確認(rèn)并準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的情緒，并了解引起相關(guān)情緒的觸發(fā)原因，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)鞋類(lèi)產(chǎn)品的不滿意體驗(yàn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

調(diào)研采用內(nèi)容分析法，以便確認(rèn)不同的消費(fèi)者情緒和針對(duì)性的應(yīng)對(duì)策略，并將其納入一個(gè)系統(tǒng)的框架中，以便營(yíng)銷(xiāo)者更好地制定應(yīng)對(duì)方案。為此，此項(xiàng)調(diào)研對(duì)女性消費(fèi)者進(jìn)行了深入訪談。

調(diào)查結(jié)果表明，在購(gòu)買(mǎi)前階段和購(gòu)買(mǎi)后階段，有一些因素會(huì)對(duì)消費(fèi)者的情緒起到觸發(fā)性作用，這也直接決定了消費(fèi)者對(duì)鞋類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)是否良好。在購(gòu)買(mǎi)前階段，有三種負(fù)面的情緒觸發(fā)因素，包括不愉快的鞋子購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷、產(chǎn)品可用性低以及不合理的投入回報(bào)率。這些負(fù)面情緒因子導(dǎo)致消費(fèi)者在后購(gòu)買(mǎi)階段產(chǎn)生壓力，包括消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)結(jié)果產(chǎn)生不確定性，對(duì)鞋子是否能滿足她們的預(yù)期產(chǎn)生不確定性。

此項(xiàng)調(diào)研采用滾雪球抽樣法，確認(rèn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鞋類(lèi)產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生負(fù)面情緒的因素。營(yíng)銷(xiāo)者可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果采取具體的措施，譬如為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品以減輕她們的情緒壓力，提升她們的滿意度。同時(shí)企業(yè)要考慮鞋類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)等情況，調(diào)整產(chǎn)品線，評(píng)估用戶(hù)體驗(yàn)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

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