如何聰明的開展折扣營(yíng)銷？

時(shí)間：2015-05-26 17:31:53 來源：慧聰網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷 點(diǎn)擊量：2222

在電商價(jià)格戰(zhàn)彌漫的時(shí)代里，電商們使盡各種促銷手段。而通過減少一部分價(jià)格來爭(zhēng)取顧客的折扣營(yíng)銷成為了不必可少的營(yíng)銷方式。價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的極為敏感的因素，也因此成為了一種強(qiáng)有力的促銷武器，更為重要的它能能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)顯露出效果。那么如何聰明實(shí)施折扣營(yíng)銷呢？單仁資訊建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因此因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。

2、程度策略

即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤(rùn)。一般而言，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低，吸引人氣，如抱枕、毛毛蟲布偶、枕頭等。總體而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

3、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長(zhǎng)，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在10－15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，如前五天，享受特別優(yōu)惠等。

5、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購(gòu)買床品的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)1-2次，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因?yàn)閷?duì)床品、地毯、被子、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

當(dāng)然，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對(duì)顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度

雖然打折促銷的效果立竿見影，但折扣營(yíng)銷是一把典型的雙刃劍，如果運(yùn)用不當(dāng)，其代價(jià)也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面。另外如果過于頻繁的使用，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞。因此，企業(yè)要慎重對(duì)待，方可用其所長(zhǎng)，避其所短。