一個畢業即創業的大學生草根的風雨電商路

時間：2015-03-02 18:29:09 來源：a5創業欄目 點擊量：572

　　2010年大學畢業后，本草沒有像其他同學那樣通過面試進入一家互聯網企業工作。而是走上了自主創業這條痛苦而快樂著的路。

　　由于大學學習專業是電子商務，當然創業項目也選擇的是電商。

　　一開始便是在淘寶上開了個C店。從武漢漢正街市場上批發流行女裝賣。從第一天起生意就不冷不熱。每天能出1到2個單子。好的時候能有4，5個。但就這樣再也很難有更高的突破了。后來信譽終于過了鉆，可以開車了。但是直通車的效果也沒有想象的那么好。后來學著去優化關鍵詞，終于在網店開到半年的時候，通過搜索和直通車來的流量，每天能轉化出8到10個單了。不過從這時候起，這個狀態又開始維持了半年。這條路就這樣走了一年，棄之可惜，成了雞肋。

　　我對淘寶的總結是，容易出單。只要商品圖片好看，價格合理，經常在線，從一開始就可以出單。每天有單很容易做到。但是要做大量，需要很大的成本投入，而且淘寶里的客戶很沒有忠誠度。他們買東西的統一入口，只是淘寶首頁和搜索，沒有人會專門記住你的店。這次服務的再好，不代表下次還回來。淘寶做的再好，也是給淘寶積累資源下來，哪怕再辛苦幾年，也沒有一個客戶是真正屬于你的。

　　想通這些之后，我果斷放棄了淘寶，開始了我的獨立網商之路。2011年7月，我開設了我的第一家獨立商城，盛淘網。還是賣女裝。

　　獨立商城不像淘寶，因為搜索排名不高，幾乎沒有流量，一開始的一個月，一個單也沒有。從第二個月開始，從百度中進來的流量逐漸多了起來，這才開始有了單。那時候的心情就甭提了。感覺精彩的人生馬上要開始了。實際情況也是這樣。因為我的女裝定價比較低，質量也夠好，款式不錯，回頭客很多。重復購買率我算過差不多超過40%，這在淘寶上開C店是不可能的事情。就這樣過了大概5個月，每天能出單大概20~30件。一年的盈利少的有400，多的時候差不多達到1000多。

　　就在我打算開始請員工把業務真正做大的時候碰到了新的問題——同行攻擊。網站被同行使用DDOS手段攻擊的癱瘓，我換服務器，他就攻擊新的服務器。就這樣網站差不多有半個月沒法打開。而百度上的收錄，也在逐漸的減少。等到半個月后網站能打開后，每天的出單又恢復到了剛開始只有一兩件的狀態。

　　這件事對我的打擊很大。這才知道做互聯網需要技術的重要性。一個技術薄弱的互聯網公司就像一座基石單薄的大廈，做的再高也隨時會倒塌。

　　但是對于像我這樣學銷售出身的大學生，要從頭開始自己學技術做技術，也顯得不可能。而且社會上人與人有分工，不可能每個參與互聯網的人，都是技術員吧。當然不可能，因此只好開始找技術搞合作。萬網(net.cn)這樣的大公司也找過，他們會提供技術服務，但是要高昂的技術服務費。這個我初創期是不可能負擔的起。終于在最后找了一家工作室叫皮漢電商，專門提供獨立商城技術服務的，這才在技術方面有了保障。可以安心做電商銷售了。

　　現在又一年過去，我的商城再次走上了正軌，團隊也從開始的一人有限公司拓展到了現在銷售7個外加一個掃地阿姨的規模了。

　　總結：做電商要有耐性，要做好服務，積累回頭客。獨立商城要有技術團隊做堅強后盾。

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