張本偉：IT人如何做到收入五百萬(wàn)？

時(shí)間：2015-03-02 17:48:48 來源：a5創(chuàng)業(yè)欄目 點(diǎn)擊量：510

　　談?wù)撨@個(gè)話題，是因?yàn)樽罱績(jī)r(jià)再次猛漲，很多年輕人望房興嘆，一套150米的房子，好點(diǎn)位置的就要小500萬(wàn)，可是，500萬(wàn)?對(duì)于大多數(shù)IT人來講，似乎那么遙遠(yuǎn)，所以，我覺得還是寫這個(gè)更實(shí)惠的話題，分享一下周圍看到的IT人是如何實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)收入的。

　　先看看現(xiàn)實(shí)：

　　如果你是一名工作3年技術(shù)人員，今年25歲，之前的3年工作，就別惦記攢錢了，肯定是月光。第4年開始攢錢，基本收入曲線是：

　　25歲-26歲-27歲-28歲-29歲-30歲-31歲-32歲-33歲-34歲-35歲-36歲-37歲-38歲-39歲-40歲

　　攢錢6萬(wàn) 8萬(wàn) 10萬(wàn) 12萬(wàn) 15萬(wàn) 18萬(wàn) 25萬(wàn) 30萬(wàn) 35萬(wàn) 40萬(wàn) 45萬(wàn) 50萬(wàn) 55萬(wàn) 60萬(wàn) 65萬(wàn) 70萬(wàn)=544萬(wàn)

　　40歲，恐怖，而且看看這個(gè)收入曲線，恐怕大多數(shù)技術(shù)人員也沒這樣的收入增長(zhǎng)。

　　那怎么辦?難道，這就是一個(gè)IT人的最終宿命

　　實(shí)現(xiàn)方法1：轉(zhuǎn)做大客戶銷售

　　為什么是大客戶銷售，因?yàn)?，今天的中?guó)，還是一個(gè)典型的關(guān)系型營(yíng)銷社會(huì)，那做大客戶，是如何快速賺到錢的呢?

　　大客戶銷售，平均基礎(chǔ)薪水是5000，基本夠生活，所以，賺到錢有3個(gè)手法：1、靠銷售傭金2、靠與客戶分傭金3、與供貨商的傭金。

　　例如，你做了一個(gè)1000萬(wàn)的項(xiàng)目，毛利是200萬(wàn)，那你可以拿到的傭金是毛利的10%=20萬(wàn)，給客戶的服務(wù)費(fèi)用大約是毛利的30%=60萬(wàn)，為了大家都方便，通常服務(wù)費(fèi)用會(huì)返回給你20萬(wàn)。而剩下的800萬(wàn)成本中，如果供貨方代理商還有5%的利潤(rùn)，那還有40萬(wàn)的利潤(rùn)，為了鼓勵(lì)你繼續(xù)幫忙，通常還會(huì)分給你10萬(wàn)。

　　所以，一個(gè)1000萬(wàn)的單子，你累積可以獲得20 20 10=50萬(wàn)。當(dāng)然，如果供貨代理商就是你自己的公司，那你這個(gè)單子累積可以拿到20 20 40=80萬(wàn)。

　　一個(gè)牛B的大客戶銷售，一年通常可以做3000萬(wàn)訂單，也就是收入可以到150萬(wàn)-240萬(wàn)，這樣基本3年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)的目標(biāo)。

　　聽起來是否很有誘惑?但實(shí)際難度也不小，今天已經(jīng)有N多大銷售這樣操作，他們因?yàn)橐呀?jīng)有了幾百萬(wàn)的現(xiàn)金，所以，據(jù)說在搞客戶時(shí)，出手之闊綽，令人瞠目結(jié)舌，給客戶隨便動(dòng)手就是幾萬(wàn)，所以，沖破這些人的壁壘，需要你付出更多的私人生活時(shí)間，真正把客戶當(dāng)老爹老媽伺候。

　　(大客戶這個(gè)模式，是本人在圈內(nèi)了解到的，據(jù)說很準(zhǔn)確，供參考)

　　實(shí)現(xiàn)方法2：自己做一個(gè)創(chuàng)新的小游戲

　　大家都玩過開心農(nóng)場(chǎng)了吧，最近又在玩榮光醫(yī)院，這兩個(gè)開發(fā)小組，到底能賺多少錢呢?開發(fā)周期：開心農(nóng)場(chǎng)，3個(gè)月;榮光醫(yī)院，3周。賺多少錢呢?

　　開心農(nóng)場(chǎng)，每天10萬(wàn)收入，分賬后可以得到5萬(wàn)，一個(gè)月150萬(wàn)，扣除公司20個(gè)人20萬(wàn)的費(fèi)用，每個(gè)月5開心農(nóng)場(chǎng)的小組長(zhǎng)，可以賺120萬(wàn)，現(xiàn)在快1年了，賺了1440萬(wàn)。

　　榮光醫(yī)院，每天2萬(wàn)收入，分賬后可以得到1萬(wàn)，一個(gè)月30萬(wàn)，扣除公司4個(gè)人5萬(wàn)的成本，每個(gè)月可以賺25萬(wàn)，現(xiàn)在剛好4個(gè)月了，賺了100萬(wàn)。預(yù)計(jì)未來，應(yīng)該也可以達(dá)到每天5萬(wàn)的水平，也就是每個(gè)月可以賺50萬(wàn)，累積1年可以賺500萬(wàn)。

　　盡管很多人會(huì)反對(duì)這個(gè)思路，因?yàn)橐豢畲笮涂蛻舳擞螒颍湍茇暙I(xiàn)幾個(gè)億;一款好的webgame，也可以貢獻(xiàn)幾千萬(wàn);但，開發(fā)大型游戲的投入太高了，不是我們一個(gè)人，或者一個(gè)小組就能完成的。

　　實(shí)現(xiàn)方法3：參與一個(gè)有可能上市的團(tuán)隊(duì)拿到很少的股份

　　這個(gè)案例，就不做詳細(xì)解釋了，百度、QQ、盛大、金融界，培養(yǎng)了太多的500萬(wàn)、1000萬(wàn)。

　　但是，這就要看你的眼光了，以為可以上市，實(shí)際根本就沒有機(jī)會(huì)，只會(huì)更耽誤時(shí)間，因?yàn)椋瑓⑴c創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，往往連正常到開頭提到的，40歲500萬(wàn)，可能都要推遲到50歲、60歲才能完成了，哎，創(chuàng)業(yè)做不好，其實(shí)真的很可憐。