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廣告文案 廣告策劃 品牌策劃 夢至盛供

廣告文案策劃要注意人性的弱點
人是有弱點的。
金無足赤，人無完人。要處理好人與人之間的關(guān)系，就要了解并利用人性的弱點。廣告文案策劃發(fā)展至今越來越難打動消費者，因為文案就是跟人打交道，廣告文案就是了解人心。
一個好文案，會把人性的弱點變成手中的工具。寫文案變得如魚得水，跟消費者做朋友，讓消費者喜歡上你以及你的產(chǎn)品。
首先，不能接受批評
通常沒有人能接受批評和斥責(zé)，這些東西 是沒效果的。斥責(zé)除了帶來負面的效果，什么都不會改變。
文案不是上帝，更沒有權(quán)利去評論別人。廣告文案不能去批評消費者，甚至無意傷害他們的自尊心。世界上容易摧毀一個人意志的，就是不斷給予他批評。廣告文案要做的事，是恰恰相反。
其次是引起別人的渴望
每個人關(guān)心的都是他自己。世界上吸引人的話題，就是談?wù)撍模⑶腋嬖V他，如何能得到它。如果你要讓某個人做某件事，很簡單，只要告訴他這樣做了，就得到或者不會失去他想要的東西。因此從廣告文案的角度，適當表現(xiàn)迎合消費者的利益訴求和恐懼訴求，能讓消費者更更能明白你的產(chǎn)品。
廣告文案要做的事，就是引起消費者的渴望。變美，變白，變有錢，變得有地位，每個產(chǎn)品都要找到消費者對應(yīng)的渴望。
然后是獻出真實的贊賞
其實很多事情的目的，只是單純地為了一個夸獎。馬斯洛的需求層次理論，有了需求就有欲望，欲望升級頂端便是社會需求，生理、 、地位等。如果做某一種行為能夠得到別人甚至社會的稱贊，那么消費者就很樂意去做。對于文案來說利用社會認可的購買動機，就有一些很經(jīng)典有效的廣告文案了。
關(guān)心別人，才是引起別人的關(guān)注。我們真誠地去關(guān)心別人，即便別人在忙，才會注意這件事。為對方著想，對別人感興趣，別人才會對你以及你的產(chǎn)品感興趣。
廣告文案的大忌就是自嗨。全文的 都在自己身上，談?wù)摰亩际俏?，而不是消費者。所以寫好文案的基本要素，就是多使用「你」，不嫌多。 要做到，真誠地對別人感興趣。文案的 是讀者，而讀者真的需要你的關(guān)心。

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