銀行批量獲客營銷簡報(bào)-app借款產(chǎn)品營銷獲客

廣州騰優(yōu)信息科技有限公司，是一家以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主導(dǎo)，可靠從事于騰優(yōu)網(wǎng)營銷獲客系統(tǒng)服務(wù)的個(gè)體經(jīng)營。公司成立于2014-09-11，由一支高素質(zhì)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶服務(wù)隊(duì)伍組成，具備成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品技術(shù)力量和豐富的信息化經(jīng)驗(yàn)。騰優(yōu)網(wǎng)站在客戶的立場思考問題，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上，終達(dá)到客戶和公司都滿意，具有超前服務(wù)意識(shí)，防患于未然。

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如果我們把企業(yè)經(jīng)營歸為兩件事：一件是營銷獲客，有線上與線下之分；另一件是生產(chǎn)組織，有離散型與聚集型之分，那么在這四個(gè)元素組成的象限里，每家企業(yè)都可以清晰地找到自己的位置。

騰優(yōu)網(wǎng)認(rèn)為，每家企業(yè)在這四個(gè)象限中都要有合適的配比，這樣才能分?jǐn)偽C(jī)下的風(fēng)險(xiǎn)。例如，線下的、聚集型的傳統(tǒng)餐飲、酒店、旅游等企業(yè)，無疑在本次疫情中受到的沖擊，那么線上的營銷獲客與離散型的生產(chǎn)組織就是轉(zhuǎn)型的方向與機(jī)會(huì)。

如果把營銷分為三段：內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播、內(nèi)容消費(fèi)，那么傳統(tǒng)的營銷是將這三部分都交由第三方來完成。企業(yè)只提供一個(gè)需求和想法，由營銷公司制作內(nèi)容，再找到集中媒體采購?fù)斗牛K通過第三方工具完成倒流與轉(zhuǎn)化。

而如今，隨著傳統(tǒng)營銷效果越來越低，成本卻越來越高，很多企業(yè)開始學(xué)會(huì)利用社會(huì)化媒體自己制作內(nèi)容，通過自己的媒體矩陣進(jìn)行傳播，使用戶流量完全沉淀在自己的平臺(tái)上，終形成了流量私域化。

2020 年伊始，突如其來的新冠疫情讓全國多個(gè)城市封城，人員流動(dòng)與聚集活動(dòng)被限制，社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與發(fā)展嚴(yán)重放緩，無數(shù)企業(yè)也陷入停擺狀態(tài)并面臨嚴(yán)重經(jīng)營與現(xiàn)金流問題。如今，雖然疫情有所控制，復(fù)工復(fù)產(chǎn)也逐漸開啟，但在「防疫不松懈」、「客戶見面難」的大背景下，企業(yè)應(yīng)如何盡快開展?fàn)I銷、銷售、客戶管理工作，彌補(bǔ)疫情損失，為后疫情時(shí)期發(fā)展打好基礎(chǔ)？

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營銷手段與工具就是為了能拓展更符合目標(biāo)用戶的新訪問者、在更多用戶中建立對現(xiàn)有公司與產(chǎn)品的認(rèn)知，并在后續(xù)跟進(jìn)工作中促成其往更高層級(jí)階段轉(zhuǎn)化；其中「獲客」為主要目的。不過，B2C與B2B在營銷方式與獲客策略上有不同側(cè)重。B2C營銷強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，因?yàn)镃端客單價(jià)低，以用戶感性消費(fèi)為主，獨(dú)立決策、決策時(shí)間短；但B2B營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)锽端客戶以結(jié)合降本、增效、低風(fēng)險(xiǎn)等多項(xiàng)決策維度理性采購為主，相對理性，群體決策、決策時(shí)間長，營銷周期也相對較長，需要長時(shí)間的培育和引導(dǎo)。所以很多在B2C領(lǐng)域有效的獲客方法，在B2B領(lǐng)域收效甚微。簡而言之，B2C獲客講究渠道，B2B獲客講究。

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