錢(qián)要花在刀刃上 衣柜企業(yè)堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話

時(shí)間：2015-07-20 15:59:01 來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 點(diǎn)擊量：5210

　　當(dāng)下，部分衣柜企業(yè)面臨“資金荒”，四處尋求融資渠道。同時(shí)，也有部分企業(yè)大搞“燒錢(qián)”促銷(xiāo)活動(dòng)。不可否認(rèn)，對(duì)于其中有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，搞促銷(xiāo)活動(dòng)、請(qǐng)明星代言這點(diǎn)錢(qián)不算什么，但俗話說(shuō)得好，“錢(qián)要花在刀刃上”，特別是在市場(chǎng)本身保持低迷運(yùn)行態(tài)勢(shì)的背景下，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，衣柜企業(yè)只有把更多的錢(qián)用在產(chǎn)品上，堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話，才能真正贏得市場(chǎng)。 促銷(xiāo)“燒錢(qián)”不利己 從當(dāng)下衣柜市場(chǎng)來(lái)看，很多企業(yè)在搞全省聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)明星代言助陣。但實(shí)際上，搞大型活動(dòng)的目的是為了吸引客戶，打響品牌，并不是為了賺錢(qián)，有了客戶，才能走下一步，否則都是空談。搞總裁簽售，明星簽售，全省聯(lián)動(dòng)等等的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)就是一味的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)取得用戶量，說(shuō)得難聽(tīng)一點(diǎn)就是在燒錢(qián)，在拼誰(shuí)的底氣足，誰(shuí)的錢(qián)包厚。衣柜企業(yè)這樣的做法只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于本身實(shí)力不夠強(qiáng)盛的企業(yè)而言，請(qǐng)明星已經(jīng)耗費(fèi)企業(yè)不少留動(dòng)資金，如果明星不能帶動(dòng)銷(xiāo)售，對(duì)于本來(lái)舉步維艱的企業(yè)而言無(wú)疑是雪上加霜。 堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話是王道 的確，衣柜行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)是完完全全的過(guò)去了，進(jìn)入了微利時(shí)代，但是要想在微利時(shí)代活動(dòng)還是要搞，但不是亂搞，不是價(jià)低就是王道。現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)不再像以前那樣隨隨便便能用就好了，沒(méi)有好的設(shè)計(jì)，好的服務(wù)，消費(fèi)者很難關(guān)注。正如脫口秀而言與其著華服美衣，想辦法搶頭條，不如腳踏實(shí)地去磨礪自己，造就有實(shí)力的自己。對(duì)于衣柜企業(yè)也是如此。費(fèi)經(jīng)心思去博取頭條，不如通過(guò)產(chǎn)品來(lái)證明自己。請(qǐng)明星喧鼓啰天，不如借助博覽會(huì)這樣的形式，在行業(yè)展示自己。 進(jìn)一步明確消費(fèi)需求 當(dāng)下，我國(guó)已經(jīng)步入了互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，廠家可以完完全全的明白消費(fèi)者究竟需要什么，建立起一個(gè)與消費(fèi)者溝通的平臺(tái)才能在供過(guò)于求的時(shí)代中跑出來(lái)，要明晰消費(fèi)者對(duì)商品的實(shí)際需求，進(jìn)而促進(jìn)上游供應(yīng)商研發(fā)制造適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。有不少衣柜企業(yè)開(kāi)始在購(gòu)物網(wǎng)站設(shè)計(jì)自己的旗艦店或者與門(mén)戶類(lèi)垂直網(wǎng)站合作，省掉經(jīng)銷(xiāo)商，直接廠對(duì)客戶。這樣可以避免環(huán)節(jié)中內(nèi)容傳達(dá)錯(cuò)誤，也可以讓廠家直接了解到消費(fèi)者需要什么。