華菱漣鋼前五個(gè)月品種鋼創(chuàng)效達(dá)2.2億元

時(shí)間：2015-06-25 19:47:33 來(lái)源：中國(guó)鋼鐵企業(yè)網(wǎng) 點(diǎn)擊量：2188

　　中國(guó)鋼鐵企業(yè)網(wǎng)漣鋼訊今年以來(lái)，華菱漣鋼瞄準(zhǔn)高端盈利產(chǎn)品，以訂單為核心，充分釋放品種鋼產(chǎn)能，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品創(chuàng)效水平和競(jìng)爭(zhēng)能力。1-5月份，累計(jì)銷售品種鋼62萬(wàn)噸，創(chuàng)效2.22億元。其中冷軋品種鋼繼續(xù)成為公司的創(chuàng)效亮點(diǎn)，銷售鋼材44萬(wàn)噸，創(chuàng)效1.6億元。

　　在鋼市持續(xù)低迷的不利因素下，華菱漣鋼堅(jiān)持客戶導(dǎo)向，著力提高產(chǎn)品檔次和客戶檔次，提高銷量和關(guān)鍵客戶的占有份額，通過(guò)集中營(yíng)銷的方式，努力實(shí)現(xiàn)區(qū)域主導(dǎo)。為建立健全以創(chuàng)效為中心的后評(píng)價(jià)體系，年初，漣鋼針對(duì)產(chǎn)品種類盈利能力、區(qū)域創(chuàng)效水平、客戶貢獻(xiàn)的差異，推進(jìn)產(chǎn)品、區(qū)域、客戶優(yōu)化工作。一方面重點(diǎn)抓好價(jià)格對(duì)標(biāo)與價(jià)格審批，在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合產(chǎn)品定位，比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格組織接單。另一方面定期與市場(chǎng)部溝通，回顧總結(jié)在客戶開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、價(jià)格管理、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)上的不足，改善產(chǎn)品創(chuàng)效能力。

　　為確保品種鋼的按期交付，漣鋼從2月份開(kāi)始推行品種鋼交付進(jìn)度監(jiān)管機(jī)制，通過(guò)全工序監(jiān)管，全流程跟蹤，從原料質(zhì)量入手，嚴(yán)控基板質(zhì)量。在生產(chǎn)組織上，漣鋼強(qiáng)調(diào)以訂單為核心，加強(qiáng)對(duì)各工序、各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，穩(wěn)定生產(chǎn)節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)持續(xù)均衡生產(chǎn)。為充分釋放品種鋼產(chǎn)能，漣鋼各生產(chǎn)單位與生產(chǎn)管理部積極溝通、協(xié)調(diào)，合理安排普鋼和品種鋼的生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是深沖鋼按旬排產(chǎn)，保證訂單計(jì)劃按時(shí)按量完成；盡可能地了解客戶的需求，制訂可行性強(qiáng)的品種鋼生產(chǎn)方案，保證生產(chǎn)出來(lái)的品種鋼能夠滿足客戶的要求，使訂單兌現(xiàn)率超達(dá)到了96%。