我是如何將一家公司從100刀做到4個億的？

時間：2015-06-25 15:50:12 來源：中國投資咨詢網(wǎng) 點(diǎn)擊量：2067

　　如果你想在某個市場具有影響力，甚至長盛不衰，那么從本質(zhì)上說，企業(yè)需要在持續(xù)的戰(zhàn)斗中找到真相。對于一個企業(yè)，“真相”便是價值。

　　在我創(chuàng)立現(xiàn)在的企業(yè)之前，我曾經(jīng)用100美元注冊了一個叫做Trace3的公司，最后這家公司的收入超過了4億美元。當(dāng)然，Trace3已經(jīng)成為一家成功的技術(shù)咨詢和經(jīng)銷公司，但當(dāng)初我創(chuàng)辦這家公司并不是為了致富。

　　你也需要一個創(chuàng)業(yè)的獨(dú)特的理由。如果你想在某個市場具有影響力，甚至長盛不衰，那么從本質(zhì)上說，企業(yè)需要在持續(xù)的戰(zhàn)斗中找到真相。對于一個企業(yè)，“真相”便是價值。作為一名企業(yè)家，你應(yīng)該充分了解消費(fèi)者所關(guān)注的“價值”是什么。

　　你的職責(zé)就是讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)真正價值，以及客戶真正需要的“真相”。

　　區(qū)分人們的善意和真相

　　當(dāng)你準(zhǔn)備好創(chuàng)建一家公司的時候，你應(yīng)該找到五個潛在客戶，跟他們討論理念、產(chǎn)品或者服務(wù)——一切你想推向市場的東西。然后對他們說：“我正在考慮創(chuàng)建一家公司，我需要你們的幫助。如果你們能說服我不應(yīng)該這樣做，我將非常樂意。希望你們可以傾聽我的理念，然后告訴我為何我的理念并不現(xiàn)實?！?/p>

　　在解釋了理念之后，請打住“推銷”的想法。如果你的潛在客戶鼓勵你追求你的理想，那么你需要更進(jìn)一步：讓他們就地購買你的產(chǎn)品。注意并不是要他們投資，而是真正的購買產(chǎn)品。告訴這些客戶這是產(chǎn)品價值的預(yù)付款，貨物將會盡快送到他們手中。

　　我創(chuàng)建過很多家公司，在談話現(xiàn)場直接談?wù)撡徺I是關(guān)鍵的一步。突然間，截然不同的對話發(fā)生了。這是一次真實的對話，最終促進(jìn)了公司的進(jìn)步。

　　突然間，跟你談話的那些人可能會告訴你，他們的采購部門目前沒有增加供應(yīng)商的計劃，或者他們想要看一下樣品，還有人會說要有一些其他的客戶正在使用這個產(chǎn)品他們才會購買，又或者一些人會說他們現(xiàn)在沒有現(xiàn)金。

　　不論他們的理由是什么，你都必須將他們的善意與產(chǎn)品本身的價值區(qū)分開來，產(chǎn)品的價值不只在于你的理念，而是他們相信你能夠?qū)崿F(xiàn)它的信念。

　　接下來，問問他們?yōu)槭裁茨悴粦?yīng)該做這件事，如果一切進(jìn)行順利，可以談?wù)勫X了。通常有一半的人仍然會找各種借口推脫現(xiàn)在不能付款。

• 上一頁
• 1
• 2
• 下一頁