我是如何將一家公司從100刀做到4個億的？

時間：2015-06-25 15:50:12 來源：中國投資咨詢網 點擊量：2006

　　如果你想在某個市場具有影響力，甚至長盛不衰，那么從本質上說，企業需要在持續的戰斗中找到真相。對于一個企業，“真相”便是價值。

　　在我創立現在的企業之前，我曾經用100美元注冊了一個叫做Trace3的公司，最后這家公司的收入超過了4億美元。當然，Trace3已經成為一家成功的技術咨詢和經銷公司，但當初我創辦這家公司并不是為了致富。

　　你也需要一個創業的獨特的理由。如果你想在某個市場具有影響力，甚至長盛不衰，那么從本質上說，企業需要在持續的戰斗中找到真相。對于一個企業，“真相”便是價值。作為一名企業家，你應該充分了解消費者所關注的“價值”是什么。

　　你的職責就是讓企業發現真正價值，以及客戶真正需要的“真相”。

　　區分人們的善意和真相

　　當你準備好創建一家公司的時候，你應該找到五個潛在客戶，跟他們討論理念、產品或者服務——一切你想推向市場的東西。然后對他們說：“我正在考慮創建一家公司，我需要你們的幫助。如果你們能說服我不應該這樣做，我將非常樂意。希望你們可以傾聽我的理念，然后告訴我為何我的理念并不現實。”

　　在解釋了理念之后，請打住“推銷”的想法。如果你的潛在客戶鼓勵你追求你的理想，那么你需要更進一步：讓他們就地購買你的產品。注意并不是要他們投資，而是真正的購買產品。告訴這些客戶這是產品價值的預付款，貨物將會盡快送到他們手中。

　　我創建過很多家公司，在談話現場直接談論購買是關鍵的一步。突然間，截然不同的對話發生了。這是一次真實的對話，最終促進了公司的進步。

　　突然間，跟你談話的那些人可能會告訴你，他們的采購部門目前沒有增加供應商的計劃，或者他們想要看一下樣品，還有人會說要有一些其他的客戶正在使用這個產品他們才會購買，又或者一些人會說他們現在沒有現金。

　　不論他們的理由是什么，你都必須將他們的善意與產品本身的價值區分開來，產品的價值不只在于你的理念，而是他們相信你能夠實現它的信念。

　　接下來，問問他們為什么你不應該做這件事，如果一切進行順利，可以談談錢了。通常有一半的人仍然會找各種借口推脫現在不能付款。

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