九江鋼鐵差異化營銷創效110萬元
時間:2015-06-17 13:35:03 來源:互聯網 點擊量:368
2015年以來,鋼材市場銷售價格持續走低,面對持續惡化的市場形勢,公司銷售人員積極轉變觀念,落實公司降本增效的目標,5月份,通過開展差異化營銷為公司創效。
九江鋼鐵銷售人員主動出擊,拜訪終端客戶,尋求合作,對終端客戶采取差異化營銷,對每個終端客戶設立用戶經理,提供一對一的服務,及時將生產、物流動態反饋至客戶,同時派人上門收取銀行承兌匯票,免去客戶的長途跋涉。這些舉措實施一段時間后,依靠穩定的資源供應、優質的售后服務最終贏得了終端客戶的信任。截至5月份,九江鋼鐵與十余家終端客戶簽訂了戰略合作協議,終端客戶銷量達到了3.5萬噸,共創效110萬元。
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