酒業家記者方揚發自北京

　　昨日晚間，青青稞酒發布收購中酒時代酒業（北京）有限公司（簡稱“中酒網）的交易進展公告，并披露了中酒網主要財務指標，其中今年1-3月中酒網實現營業收入5746.65萬元，實現凈利潤-1611.81萬元，2014年實現營業收入1.68億元，實現凈利潤-6565.01萬元。

　　同時公告稱，中酒網收入主要來源于線上，2014年度、2015年1-3月線上收入占比分別為80.61%、91.28%。截至目前，中酒網擁有線下門店近200家，其中自營門店5家，其余主要為加盟、合作門店。

　　業績不佳的中酒網是理想標的

　　對于收購中酒網的初衷，青青稞酒在今年4月28日曾表示，此次收購有渠道互補的作用，中酒網擁有豐富的電子商務經營管理經驗，與目前主要傳統線下營銷渠道可以形成互補，收購完成后有助于快速取得電子商務銷售渠道。此外，中酒網的技術團隊可以為未來電商團隊的建設提供良好的幫助。

　　在5月22日青青稞酒股東大會上，有青青稞酒相關人士表示，收購中酒網，有著更深的打算，一是“中酒網”這個名頭就很值錢了，其二并購中酒網是為了打造中酒聯盟，深度布局互聯網+。

　　上述人士還表示，“收購中酒網其實我們做了很多綜合分析，中酒網洽洽是我們理想標的，選擇中酒網，但是青青稞酒遠在西北，作為單獨的個體經營中酒網，很多人說必死無疑。但是青青稞酒是站在整個行業的角度出發干這個事（中酒聯盟），我們是從所有的中國白酒企業的角度，希望企業之間能夠聯姻，一同去完成這個事情”。

　　據悉，中酒聯盟主要是整合、利用社會資源，跟社區店、代理商建立合作的關系。把商店變成倉儲，最終是打造一個基于C端的B2B生意，最后以推動形式到消費者拉動的形式，形成完整的商業閉環。

　　至于具體運作模式，據會上透露，首先是以下游終端為載體，整合上游供應鏈為核心的區域酒水批發的B2B模式；其次，以連鎖終端門店為載體，通過自營網站、第三方電商平臺、手機終端APP線上主導引流，線下實現零售、倉儲、配送一體的O2O模式。

　　中酒網董事長賴勁宇對媒體表示，互聯網+不是一種革命，而是一種共贏，白酒企業做互聯網+，打破傳統企業間的信息不對稱，而中酒聯盟不僅要與酒廠合作，還會跟經銷商等合作，打造白酒行業新的生態圈。

　　酒類電商盈利依然困難

　　從中酒網業績數據可以看出，中酒網自去年到今年一季度以來一直未能盈利，按今年一季度營收數據不足6000萬來算，今年全年營收很難達到賴勁宇在今年春季糖酒會期間所說的10億元。

　　據悉，2013年，中酒網成為雙十一的黑馬，成交額達到4869萬元，進入2014年，酒類電商競爭格局更加激烈，酒仙網、中酒網、1919加緊布局線下O2O，競爭從線上空襲到線下用戶的搶奪。公開數據顯示，2014年雙十一，中酒網一天全網銷售就高達9215萬元。

　　相比于白酒業60%-90%的高毛利，而回到酒類B2C業務上，“毛利率平均下來只有10%多”。酒仙網董事長郝鴻峰曾表示。事實上，酒類電商成本主要體現在線上運營、采購、二次包裝、物流和倉儲，這些成本加起來致使酒類電商一直處于微利狀態。

　　而在酒類電商運營商北京興良匯商貿有限公司總經理陳鋼看來，酒類電商一直沒有將盈利作為導向，酒水電商不是普通的生意而是拼規模優勢，在酒水電商思維里，只要虧損額低于市場投入就是值得的。

　　“難的是持續性，低價賣，加上運輸、人員、包裝等成本，酒類電商燒錢為的就是打響品牌，事實上就是賤賣廠家品牌，獲得自己的渠道品牌，可能前期酒水電商投入產出比還可以，但盤子一旦做大，業務拓展就很難了”。陳鋼表示。

　　在業界看來，整個酒類電商目前仍處于發育期，任重道遠。據公開數據顯示，在整個酒類交易總額中，2012年酒類電商銷售占比不足1%，2013年酒類電商占比不足2%。正如郝鴻峰在雙十一后的回應，“戰是為了不戰”。酒水電商未來是否真正能夠專心拼盈利而不是拼規模，值得我們拭目以待。