“洛陽禮物”如何才能走得更遠？

時間：2015-05-27 01:41:42 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：17792

　　【中國禮品網(wǎng)訊】“洛陽有什么特色旅游商品？”“到哪里能買旅游紀念禮品？”前些年，外地游客來洛常會遇到這樣的困擾。近兩年，我市一些旅游商品企業(yè)紛紛“試水”網(wǎng)絡銷售，消費者只需輕點鼠標，便可選購心儀的旅游商品。

　　1、旅游商品“觸網(wǎng)”，甜頭不小

　　上個周末，在洛陽博物館一樓的牡丹花都萬景祥特產(chǎn)專賣旗艦店，許多外地游客在挑選旅游商品。

　　“這次來洛陽，不但看了牡丹花，還買了不少有特色的旅游商品，收獲挺大。”“兩手空空”的河北石家莊游客康帆說，東西都是在專賣店的網(wǎng)店買的，已委托店家通過快遞寄回家了。

　　“借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行銷售，為洛陽旅游商品推廣開辟了新的渠道。”河南萬景祥特產(chǎn)開發(fā)有限公司電商經(jīng)理王賀偉說，如今，“觸網(wǎng)”已成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的新趨勢。去年牡丹文化節(jié)期間，該公司和淘寶網(wǎng)合作，“試水”網(wǎng)絡銷售模式，消費者只需輕點鼠標，便可輕松實現(xiàn)旅游商品的瀏覽與選購。

　　去年9月，該公司又成立移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷團隊，并與我市一些景區(qū)、酒店合作，建立了線上營銷推廣、線下親身體驗的模式。一年來，該公司的網(wǎng)絡銷售額逐月上升，在旅游旺季時，平均每天發(fā)送的包裹近200件。

　　2 、“散兵游勇式”營銷，“吃不開”了

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在旅游業(yè)“吃、住、行、游、購、娛”六要素中，“購”一直被視為衡量一個地方旅游業(yè)發(fā)展水平的重要標尺。在一些發(fā)達國家，購物消費已占到整個旅游產(chǎn)業(yè)鏈的40%。

　　然而，近兩年，關于牡丹文化節(jié)期間來洛游客的抽樣調(diào)查結果顯示，游客在我市購物消費占全部旅游消費支出的比重不足15%。

　　有豐富的旅游商品資源，為何吸引不了游客？洛陽師范學院商學院院長劉玉來認為，缺少集中展示和出售旅游商品的場所、推介乏力是重要原因。

　　“旅游商品的含義很廣，除土特產(chǎn)品外，還包含旅游裝備、旅游紀念品、工藝品、旅游時尚產(chǎn)品等。”劉玉來說，雖然我市景區(qū)附近的旅游商品經(jīng)營店不少，但集中展示及出售旅游商品的專業(yè)場所偏少，使得旅游商品經(jīng)營長期處于“散兵游勇”狀態(tài)，游客來了無法“集中”選購。

　　還有業(yè)內(nèi)人士表示，洛陽旅游商品多是唐三彩、青銅器、牡丹瓷之類的工藝品，這些商品雖不乏地方特色和文化內(nèi)涵，但攜帶不便，擋住了游客的購買欲望。

　　3 、線上線下 都需要打造旅游商品購物中心

　　如何突破瓶頸，叫響“洛陽禮物”，讓“洛陽禮物”代言洛陽？業(yè)內(nèi)人士表示，線上線下互補，是讓“洛陽禮物”走得更遠的有效方式。

　　“電商已經(jīng)是與傳統(tǒng)的店面銷售平分秋色的營銷渠道，可以將分散的旅游商品匯集到一個平臺，也省去了攜帶不便的麻煩。”劉玉來建議，我市在增加大型旅游商品購物場所的同時，可打造一個旅游商品網(wǎng)絡購物中心，把全市的特色旅游產(chǎn)品“匯總”到一起，游客只需打開網(wǎng)頁就能把洛陽地方特色旅游商品“一網(wǎng)打盡”。

　　市旅游發(fā)展委員會相關負責人表示，今后，旅游部門將著力推動洛陽旅游商品“觸網(wǎng)”，讓旅游商品有更廣闊的銷售展示平臺。