特產禮品如何做好社區營銷？

時間：2015-05-26 13:44:19 來源：中國禮品網 點擊量：1430

　　近幾年，社區營銷被越來越多企業廣泛應用，成為繼終端營銷之后的又一具有突破性與變革性的新營銷模式。社區營銷作為新時期的又一營銷模式，之所以受到企業重視，就是因為它能有效地改變當前企業營銷困局。

　　面對國家限制“三公”消費政策，特產禮品的市場營銷推廣已經到了“山窮水盡疑無路”的境地。特產要想有所突破，必須找到一個突破口。那么從這一點來說，社區營銷就是特產營銷困局的突破口。

　　當然，社區營銷作為一種銷售渠道和營銷方式，雖然能取得較好的銷售效果，但企業在開展時也不能急于求成。社區營銷開展前期應以引導為主，從而吸引消費者在其他銷售渠道進行購買。這就要求社區營銷必須和其他的銷售渠道有機結合起來，而不是獨立運作。因此，企業在開展社區營銷時可借助“專賣店+社區營銷”來創新營銷模式，由“專賣店”專走品牌路線，讓大眾認同其價值和信任其產品，而社區營銷就是讓土特產回歸到日常消費上，目的做到三點：一是為社區居民提供原汁原味的優質特產；二是要精簡包裝，改變禮品化銷售路線，同時與國家政策保持一致。三是讓特產的銷售也不再依賴團購和節假日，從而讓消費者由特產的特殊消費轉變為特產日常消費。

　　當然做到以上幾點，這就需要特產禮品企業系統的進行社區營銷策劃和組織，而不是頭腦一熱就能到達目的的。