行業調整期禮品經銷商路在何方？

時間：2015-05-26 13:38:48 來源：中國禮品網 點擊量：562

　　曾幾何時，禮品行業的高速發展時期讓一些高質量的企業獲得了豐厚的積累，實現了規模和效益的成倍擴張。但與此同時，也衍生了諸多市場頑疾，如今面對2013年以來政府禁令的影響，禮品市場面臨嚴峻挑戰，亟需進行產品結構調整升級。

　　經銷商，尤其是大商們，一直就是企業爭取的重要資源，但是，生產企業的自救行業，能否被經銷商認可？禮品行業轉型和調整之路到底在何方？

　　進入深度調整期，經銷商的銷量下滑了，但對于廣大經銷商而言經營費用卻很難降低，比如渠道建設、渠道推廣等費用，目前過得比較好的公司大多都是扎扎實實做渠道的公司。在這個全民浮躁的行業，禮品公司需要重新回歸簡單，敢于創新，但也要敬畏規則，全行業都要本著為“消費者的需求”服務的原則確定本公司的發展方向。

　　經銷商如何做市場？中國禮品網認為首先就是要強化營銷力，也就是跟消費者的溝通能力。通過營銷機構良好的運作，迅速而準確地與消費者搭上心，才能讓廠家生產出消費者真正需要的產品。其次是在營銷方略上，借助當前這種大勢，企業要將整個上下游利益鏈條重新梳理，審視各方在某一環節上的錢該不該拿、拿多拿少的問題。

　　調整期是一個機會，是真正進入經銷商話語權的時代，是進入消費者話語權的時代。對于經銷商來說，要找一些更加信任的上游企業去綁定，與廠家協商找出更能讓雙方認同的合作模式，而非單一的招商、壓貨、促銷。經銷商也要注意優化自己的品牌結構，引進品牌時要首先考慮是否合理，進而進行品類調整。

　　禮品廠商之間的關系是一種動態的平衡，更像是一雙筷子的關系，離了誰也吃不了飯。如果要講廠商關系的分工，現在廠家更應該做的是做好產品研發。對于商家，精耕細作才是未來，經銷商要真正掌控渠道。渠道是靠價格、靠網絡信任關系建立的，沒有信任關系，就沒有網絡，沒有網絡，跟廠家談什么合作？經銷商要真正基于市場轉變，以消費者導向為核心，圍著消費者轉。那么，如何貼近消費者？核心就是要做終端，做服務。