禮品企業促銷廣告需與品牌同步

時間：2015-05-26 13:32:43 來源：中國禮品網 點擊量：573

　　促銷雖然為很多禮品公司所重視，但也有很多企業常常把促銷廣告和企業的品牌廣告割裂開來，在風格上往往沒有形成有機的統一體系，因為它們大都認為，促銷廣告是短期行為，所以不用太過于重視，這種想法和做法顯然是錯誤的。

　　研究發現，消費者對于品牌的認識往往來源于其與品牌或者產品接觸過程中的一些瞬間，消費者的認識是由若干個關鍵瞬間構成的，這些片斷不代表品牌和產品的本質，但卻代表人們對于品牌和產品形成印象的關鍵。故而，促銷廣告作為與禮品企業的品牌和產品相關的廣告活動，需要特別注意其可能給消費者帶來的心理感受，例如“統一”鮮橙多的促銷廣告都與“漂亮”有關，充分結合了品牌定位與目標消費者的特點，提高了產品在主要消費人群中的知名度與美譽度，掃除了終端消費與識別的障礙。

　　對于企業來說，目前容易陷入的促銷廣告的誤區就在于很容易將促銷廣告做成“促銷只不過是降價促進銷售”，而無法和品牌產生關聯，但是這樣造成負面效應卻反過來影響品牌。

　　據統計，每一個自然人每天直接與間接接受的廣告信息多達數百條之多，由于現代廣告品質的良莠不齊，包括一些企業大量的、過度的、失實的宣傳，加上廣告對人的生活空間存在著一定的侵入性，常常有意或者無意地破壞著人們日漸狹小的休憩空間，使得人們對很多廣告表現出反感。而在這種時候，人們開始關注一些簡單輕松的廣告內容。

　　我們仔細看一些促銷廣告的宣傳單，例如“家樂福”發送到每家每戶的促銷廣告，就可以看到上面有目錄，有具體產品的照片和價格，這其實是抓住了消費者目前的一種“體驗”心理，即消費者無法脫離具體的產品實物來感知產品的質量，更不能發現促銷活動帶來的實惠，很多家庭主婦因為有了圖文并茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳手冊到家樂福尋找相應的商品，節省了消費者的購買時間。

　　較為典型的例子還有“宜家家居”，“宜家”依靠其發放到目標消費者手里的促銷產品手冊，也帶來了大量的購買者，其促銷廣告更加絕妙的是，不僅僅將產品的真實照片放到促銷廣告中，還在促銷廣告中特別注入了一些人性化的元素，比如對于枕頭的介紹，還加入了“您想要如何睡眠”的小知識，讓消費者在短時間內掌握了大量的信息，從而產生購買欲望。

　　總體來說，禮品企業無論是使用降價、打折還是現場秀等促銷技巧，都必須同時傳遞一個統一的信息，而這個信息恰恰需要與品牌的核心價值息息相關。因此，禮品企業的促銷廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應。