禮品企業單靠促銷無法發展壯大

時間：2015-05-26 13:32:22 來源：中國禮品網 點擊量：537

　　不管促銷如何被業內外人士詬病，現階段對各禮品公司來說，始終還是終端吸引人氣不可或缺的武器。九、十月份是促銷活動展開的旺季，然而禮品行業當前更需要形成良性競爭，才能對禮品企業和品牌的發展壯大起到促進作用。

　　目前，雖然各大賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調和，盡量保持在各大賣場的統一性。同一賣場中，不同品牌特價產品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。在各大賣場也發現，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。他們可能是之前接到過賣場的促銷電話告知有活動，出于好奇就過來看看。

　　面對促銷頻繁現象，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業績發揮的作用，而且也從一個側面說明禮品企業的主動營銷意識的增強，是好事。但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的企業應該更多地從管理和服務上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對企業乃至品牌的信任和信心，是不利于整個禮品行業的健康發展的。

　　需要正視的是只要有促銷，就有可能存在透支銷量（這一點在終端消費中最為明顯），帶來一定的過度促銷后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，禮品企業在營銷管理中要做到以下幾點：1、前期就預估一個合適、可控的促銷量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨。2、促銷開始前就留給市場一個相對合理的消化期3、活動期間關注終端和區域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區域間的貨物配給。4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。5、對于活動結束后銷量可能出現的突然下滑做出市場預案，拿出一個或幾個非假日促銷單品（可能是非主力單品）進行推廣，填補銷量真空，這樣才不會出現銷量的大幅波動，極好的樹立客戶和終端的銷售信心！

　　就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，但它只是禮品企業營銷手段的一部分，促銷的目的是拉動銷售或者處理尾貨，推著產品賣給消費者。營銷的目的則是要把產品品牌深入人心，是具有吸引力，吸引消費者前來消費的行為。所以禮品企業要有自己的營銷戰略，畢竟只靠促銷是無法推動企業發展壯大的。