禮品公司促銷活動(dòng)存在哪些問題？

時(shí)間：2015-05-26 13:30:49 來源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：479

在禮品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的條件下,企業(yè)與消費(fèi)者的信息溝通已成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素，促銷決策成為營(yíng)銷決策的重要內(nèi)容。但是一些企業(yè)在促銷策略上存在一些不容忽視的問題，致使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能正確運(yùn)用各種促銷方式開展有效的促銷活動(dòng)，達(dá)不到實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售的目的，造成了企業(yè)效益低下，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。那么，禮品公司的促銷活動(dòng)中究竟存在哪些問題呢？

(一)促銷創(chuàng)新存在誤區(qū)，缺乏整合化和實(shí)情化

從近年來企業(yè)促銷的實(shí)踐看，企業(yè)促銷仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的模式，企業(yè)簡(jiǎn)單地認(rèn)為別人成功的方式用在自己身上也會(huì)成功,盲目照抄國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的促銷手段與方法,沒有創(chuàng)造出企業(yè)特有的個(gè)性化,也沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn),脫離企業(yè)實(shí)情,孤立于企業(yè)營(yíng)銷組合之外,效果頗低或創(chuàng)新失敗，因此，不論在促銷理念還是在促銷策略和促銷方式上普遍缺乏創(chuàng)新。

(二)執(zhí)行過程中偏離營(yíng)銷目標(biāo)的程度越來越大

促銷目標(biāo)的制定停留在營(yíng)銷計(jì)劃上而未將其執(zhí)行計(jì)劃具體化,企業(yè)不是根據(jù)周邊情況適時(shí)采取執(zhí)行方案,因此缺乏總體運(yùn)作的規(guī)范、協(xié)調(diào)、合理性,這就是促銷活動(dòng)在總體計(jì)劃的執(zhí)行過程中顯得孤立無援。倘若不進(jìn)行績(jī)效審核跟蹤執(zhí)行過程,細(xì)化的具體子目標(biāo)則與總體目標(biāo)難以協(xié)調(diào)一致,這必然會(huì)導(dǎo)致執(zhí)行誤差隨時(shí)間的推移而變大,無形中瓦解企業(yè)優(yōu)勢(shì)。

(三)促銷預(yù)算不科學(xué)，促銷成本過高

多數(shù)企業(yè)認(rèn)識(shí)到了促銷預(yù)算的重要性，也在積極地做好促銷預(yù)算。但也有一些企業(yè)促銷預(yù)算策劃與實(shí)施缺乏系統(tǒng)的控制，促銷預(yù)算缺乏科學(xué)的事前預(yù)算與事后評(píng)估。企業(yè)在促銷預(yù)算上簡(jiǎn)單地采用銷售額百分比法，促銷預(yù)算方法單一，能結(jié)合自身?xiàng)l件，量力而行，但不能靈活運(yùn)用，結(jié)果是由于企業(yè)銷售額較低，達(dá)不到促銷與有效競(jìng)爭(zhēng)的目的。這樣就致使提取的促銷預(yù)算費(fèi)用較低，促銷力自然就小，很難使企業(yè)促銷活動(dòng)步入良性的循環(huán)，導(dǎo)致促銷成本過高情況的出現(xiàn)。