禮品促銷活動(dòng)如何貼近消費(fèi)者心理需求？

時(shí)間：2015-05-26 13:30:39 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：449

　　促銷已是禮品行業(yè)慣用的手段，但縱使企業(yè)使出渾身解數(shù)，消費(fèi)者依舊是麻木對(duì)待。面對(duì)促銷，企業(yè)需突發(fā)奇想打破常規(guī)才能贏得掌聲。

　　以互動(dòng)的形式傳播企業(yè)的品牌價(jià)值

　　減少促銷力度，增加消費(fèi)者的參與感，以互動(dòng)的形式傳播企業(yè)的品牌價(jià)值，將成為營(yíng)銷活動(dòng)的新動(dòng)向。某公司銷售總監(jiān)表示：“各大賣場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營(yíng)銷活動(dòng)是賣場(chǎng)自身發(fā)展特色、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上吸引客流，價(jià)格促銷不再是營(yíng)銷主題，各大賣場(chǎng)的特色與優(yōu)勢(shì)也在競(jìng)爭(zhēng)中愈加明顯。”

　　銷售人員領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求

　　目前禮品市場(chǎng)品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場(chǎng)份額，一個(gè)品牌倒下另一個(gè)定位相近的產(chǎn)品品牌馬上替補(bǔ)；二是為了尋找觀念噱頭，不少?gòu)S商投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，很多不過(guò)是在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來(lái)，迎合市場(chǎng)上消費(fèi)者關(guān)心的事件進(jìn)行文化炒作。

　　在這種大背景下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向?yàn)椤拔幕枨蟆薄Ｔ跐M足消費(fèi)者產(chǎn)品需求的同時(shí)，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時(shí)尚品牌形象。所以，銷售人員必須去貼近消費(fèi)者，領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求，而不是把自己認(rèn)為好的概念灌輸和強(qiáng)加給他們。