促銷能拉升禮品店產品銷量嗎？

時間：2015-05-26 13:30:38 來源：中國禮品網 點擊量：557

　　漁民出海打漁，運氣好找到了一片資源豐富的領土，即使只投下一粒魚餌，最后的收獲可能也很豐盛。做生意也是如此，市場好的時候，商家可能并沒有怎樣用心經營，最終效果可能都送來驚喜。而近幾年零售業的下滑，就好比漁民來到到一片沒有資源的海域捕魚，魚餌可能下了很多，但卻鮮有魚兒上鉤。

　　對此許多禮品行業的經銷商也都深有感觸，店鋪生意不好做，許多加盟商可能會認為是消費者購買需求下降或是電商的迅速發展搶了實體店的生意，其實實體商家應該跳出這個思維，電商生意的飛速發展恰恰可以說明消費者的強大購買力，實體店生意不好是實體店自身沒有找到突破消費者的突破口，卻寄希望于促銷活動來拉升禮品店內產品銷量。

　　消費需求是在的，問題是通過怎樣的方式可以喚醒消費者的購物熱情。商家通常希望通過促銷來拉動人氣，這是對實體店鋪經營的不自信，實體店鋪的優勢是服務，而商家卻對其服務不自信，從而寄希望于低價吸引消費者。

　　促銷可以短期達到提升銷售的目的，是一種店鋪經營策略，但并不能作為長期支持店鋪的一種手段。零售業需要人氣做支撐，但人氣不是靠誘騙或拉攏就能“拉”過來，“騙”過來的，而是靠實實在在的商品和服務吸引過來的，這才是零售的長久之道。

　　這里并不是否定促銷的價值，促銷活動需要做，但要做有誠意的促銷活動，不然長久以往只會失信于消費者。促銷只是做些打折、讓利，當然達不到理想的效果，與消費者有互動的活動才會有長期效果。