禮品企業(yè)如何在競爭對手前做好促銷壓制？

時間：2015-05-26 13:29:25 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：533

　　對于禮品行業(yè)的經(jīng)營者來說，有促銷是好事。但有時候，要是在同一市場區(qū)域范圍內(nèi)，你的競爭對手也做起了促銷，那么情況就不是那么樂觀了。

　　促銷一定要搶在競爭對手前就開始做，否則，只能以更大的力度進行。先做的廠家的只用一點點力量就刺激了市場的發(fā)展，而跟進者就得付出數(shù)倍的資源。由于全國市場非常之大，所以有可能廠家組織的這次促銷活動，禮品經(jīng)銷商所在的區(qū)域市場已經(jīng)開展過，或者正在開展，這種情況下，如果是促銷力度比競爭對手大那還好說，如是比競爭對手促銷力度小，那就要很小心了。在這種情況下，禮品經(jīng)銷商不要抱怨，而應(yīng)和廠家一起就區(qū)域市場的具體情況來應(yīng)對，如對此次促銷方案進行變通之后再實施。

　　筆者曾經(jīng)歷過的一次促銷，我們的促銷政策是每箱產(chǎn)品的促銷力度50元，由于競爭對手非常了解我品的促銷政策，所以他們推出一種針對性的政策，我們是12瓶一箱，他們的是6瓶一箱，促銷力度也是50元，所以算起來，每箱促銷力度是我品的兩倍。由于競爭對手在各個方面和我們旗鼓相當(dāng)，所以我們處境非常被動。這種情況下，我們和經(jīng)銷商一起就促銷方案作了調(diào)整。采取了多種方式和競爭對手對抗。比如，對于有促銷員的地方，我們不給促銷力度，把這部分力度分出來加在那些市場難度較大的區(qū)域，和競爭對手對抗。另外，加派車輛，日夜兼程，搶在競爭對手前面對區(qū)域市場先促銷，搶占二批和終端的資金(競爭對手也是現(xiàn)款進貨)。

　　除此之外，禮品經(jīng)銷商調(diào)用自己在地方的各種關(guān)系，鞏固銷售終端。最后，競爭對手也承受不了自身促銷力度過大的費用壓力，自己撤退了。