行業(yè)洗牌下小而美禮品品牌或?qū)⑨绕?/h1>
時(shí)間:2015-05-25 23:56:57
來源:中國(guó)禮品網(wǎng)
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雖然禮品公司的終端建設(shè)已有一定成就,但市場(chǎng)的需求并不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)終端建設(shè)而發(fā)生大的改變,相反的,禮品終端店面的成本越來越高,企業(yè)將面臨更大壓力。這種形勢(shì)下,正是行業(yè)洗牌的開端。
洗牌之下 小而美的品牌或?qū)⑨绕?
在未來,隨著禮品大企業(yè)真正的發(fā)展起來,企業(yè)品牌的集中度也會(huì)相繼加強(qiáng)。同時(shí),還有一批“小而美”的企業(yè)會(huì)崛起。跟傳統(tǒng)的禮品企業(yè)不一樣,“小而美”的企業(yè)不依靠店面,而是依靠個(gè)性化的品牌。
而目前,很多禮品經(jīng)銷商在乎的只是銷量,并不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。目標(biāo)導(dǎo)致行為不一樣,代理商是短期行為,不在乎長(zhǎng)期利潤(rùn),而企業(yè)是長(zhǎng)期和短期利潤(rùn)都在乎。從理論上來說,產(chǎn)生價(jià)值是企業(yè)制造的,經(jīng)銷商是做傳遞價(jià)值的人。而掌控終端,就是掌控價(jià)值傳遞的最后一環(huán),因此掌控終端會(huì)是禮品企業(yè)發(fā)展的是一個(gè)重要趨勢(shì)。
在宏觀層面來說,隨著公款送禮需求的減少,禮品市場(chǎng)也會(huì)隨著變小。市場(chǎng)的變化必然會(huì)導(dǎo)致終端門店的減少。在過去禮品行業(yè)太依賴渠道,企業(yè)以發(fā)展代理商為重點(diǎn),代理商選好了,地方市場(chǎng)就起來了。現(xiàn)在形勢(shì)在改變,企業(yè)要注重終端的建設(shè),代理商的效益才會(huì)慢慢變好。
轉(zhuǎn)型電商模式 終端必不可少
另外,對(duì)于禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型“電商”的模式,市場(chǎng)上其實(shí)也存在“誤區(qū)”。隨著電商的興起,各種商業(yè)模式也會(huì)出現(xiàn),而禮品企業(yè)也不會(huì)一家獨(dú)大。相比傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的效益下降,企業(yè)自身品牌的大賣場(chǎng)就有機(jī)會(huì)崛起。終端的品牌店是禮品企業(yè)最直接的形象廣告。如果只是在網(wǎng)絡(luò)上,也就不可能有這種體驗(yàn)的效果。所以,傳統(tǒng)的終端店仍不可能被電商取代。禮品企業(yè)還需建設(shè)好自身的終端形象,給消費(fèi)者帶來滿意的購(gòu)買體驗(yàn)。
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