五糧液下發通知要求普五一批價挺向609元

時間：2015-05-22 17:57:23 來源：糖酒快訊 點擊量：226

五糧液希望利用今年的春節銷售旺季打好普五的順價之戰。

據了解，1月28日五糧液向經銷商發出通知要求52度普五一批價要盡量靠近609元。在這之前，廠里最開始要求普五銷售價格不低于560元，在這之后在成都會議上提出了普五銷售價格不得低于580元。

五糧液一位高層今天針對此回應稱，“希望普五價格穩定回升”。

消息人士透露，此前在成都的經銷商會上來自全國各地七十多家大戶，對普五580的要求表示了認同，從自身利益考慮他們都愿意五糧液實現順價銷售，上述消息人士認為，目前社會上有一批五糧液，有貨的這部分商家不直接跟廠里對接，據說這批貨商家的價格是在530到540的成本進的貨，據接近五糧液高管的人士透露，目前市面上低于580元的價格的這批社會庫存的總金額在一個億左右。有消息說廠里和經銷商準備了十個億左右的資金來收這些社會庫存，五糧液廠家和大戶都希望把這批貨回購回來，因為總價值大概在一個億左右，體量并不是太大，但據說這些商家即使是570-580的價格，也并不愿意跟廠家或五糧液大戶們客戶交易。

不過，也有五糧液大經銷商認為，春節之后三月份可能五浪液的580頭或者609的要求，就會變成一紙空文，因為五糧液不可能游離在量價平衡的原理外。

平安證券近期發布的調研報告認為，隨著外部環境的改善，五糧液相關政策的效果將好于2014年，當前五糧液外部環境最差的時點已經過去，一方面高端酒需求已經見底，另一方面，茅臺穩價后，將不會再分流五糧液的需求，五糧液1218經銷商大會提出了幾項政策措施，包括力挺609元的價格，繼續推進直分銷體系，設立五糧液事業部和系列酒子公司，當前渠道庫存水平不高，預計2015年春節五糧液渠道體系有可能穩定下來。

不過，也有分析人士對此并不樂觀。宏源證券食品飲料行業分析師陳嵩昆表示，產品的價格不是靠廠家挺上去的，而是依據供需關系，五糧液這是候挺價只是做一種姿態，給經銷商一些信心，對它的價格沒有實質性的影響，據他了解大部分經銷商2015年的協議都還沒有簽，雖然高端酒的調整已經觸底，但這不說明五糧液也到了觸底反彈的時候，節前的旺季已經快過去了，我判斷節后高端酒的價格會回落，包括茅臺。