產(chǎn)品介紹
房地產(chǎn)開發(fā)前期調(diào)研如何進行呢？可以選擇焦點小組訪談、深度訪談、問卷定量調(diào)查、競品分析、數(shù)據(jù)挖掘等方法單獨或搭配進行調(diào)研：
1、焦點小組：通過召集一組需求客戶，對目標(biāo)主題進行討論，以深入了解他們的觀點，態(tài)度和行為。該方法存在信息了解深入、獲得觀點多樣化、組員可以互相啟發(fā)等優(yōu)勢；
2、深度訪談：與目標(biāo)受眾面對面深入交流，深入了解他們的需求、意見和反饋。深度訪談具備了解深入、靈活性強、互動性強等優(yōu)勢，但也有樣本量小，主觀性強，成本過高等情況。
3、問卷定量調(diào)查：設(shè)計問卷，通過街頭攔截訪問、網(wǎng)絡(luò)定向投放等方式搜集問卷數(shù)據(jù)，對調(diào)研結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析。問卷調(diào)研具有調(diào)研范圍廣、成本低、靈活性高、數(shù)據(jù)可視化等優(yōu)勢。
4、競品分析：通過調(diào)盤、信息搜索、相關(guān)人員溝通等方式對周邊競品進行了解、分析，為決策提供依據(jù)。需要注意的是分析時要避免主觀臆斷，反應(yīng)客觀情況，且要保證信息來源的可靠性；
5、數(shù)據(jù)挖掘：利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對大量的數(shù)據(jù)進行處理和分析，發(fā)現(xiàn)市場規(guī)律和趨勢。數(shù)據(jù)挖掘存在樣本量大，代表性強、能發(fā)現(xiàn)隱藏模式和關(guān)聯(lián)、預(yù)測未來趨勢等優(yōu)勢；
那么，房地產(chǎn)開發(fā)前期要調(diào)研哪些方面的內(nèi)容呢？可以從他們的購房需求與動機、對項目地塊的看法、他們的生活喜好等方面進行著手，進行統(tǒng)計分析，以此來了解客戶需求，為后續(xù)決策提供依據(jù)：
1、消費者個人信息：了解消費者收入、家庭、職業(yè)、現(xiàn)居住地等情況，便于后續(xù)對不同群體進行分類分析，利于后續(xù)決策中細(xì)分市場的選擇及針對性的決策；
2、目前居住樓盤是否滿意：了解客戶關(guān)注的問題及客戶痛點，可幫助開發(fā)商在后續(xù)決策中避免出現(xiàn)類似問題；
3、付款方式及價格承受能力：了解客戶付款方式及價格承受能力可作為輔助項對客戶進行分類，對后續(xù)產(chǎn)品定價也能提供依據(jù)；
4、再次置業(yè)的動機：可幫助開發(fā)商了解目前市場上不同類型需求客戶的占比，幫助開發(fā)商找到合適的目標(biāo)群體；
5、意向面積及房型：通過了解不同群體客戶對不同面積及房型的需求，交叉分析后為樓盤各類房型開發(fā)占比提供依據(jù)；
6、各空間重視度：了解不同客戶對臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、餐廳等各個空間的重視程度，統(tǒng)計數(shù)據(jù)后對普遍重視度高的空間給出更多的空間與資源；
7、各空間功能：針對各個空間進行分別詢問，了解客戶對各個空間不同功能的需求及重視程度，為后續(xù)資源分配提供決策依據(jù)；
