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直播已經成為大部分企業標配的銷售方式，但要想把直播做好，重要一點就是提升直播間人氣，人氣越高至少會帶來四個影響： 直播間的互動會增加； 獲得官方免費的流量助推； 提高了直播間的銷售轉化率； 給賬號帶來更多新增粉絲。直播間基礎設置 在想著做各種留存玩法之前，先解決一個基礎問題，就是把直播間布置好，這是絕大多數新手開播都會忽略的。 1. 直播封面設置 大部分人進入直播間，都是在直播廣場瀏覽的時候，看到直播間的封面廣告點擊進入的。 所以這里涉及到直播間的封面、主副標題、利益點相關的設置，有些直播間的頭圖設置得很隨意，完全就沒有點擊的欲望。 2. 直播間內布置 當用戶進入你的直播間，就像線下進店一樣，一個雜亂無章的店和一家干凈整潔的店鋪，對于用戶體驗是不一樣的。 村長看過一些玩具、零食、服飾的直播間，完全找不到，也沒有賞心悅目的感覺。 其實直播間不要花很多錢去布置的十分精美，只需要簡潔即可。 只有用戶愿意點擊進入你的直播間，愿意在你直播間里聽你說上幾句話，你才有補充、展示和銷售的機會。 3. 主播能力 一場直播的好壞，和主播有著重大的關系。 主播可以不漂亮，但不能不敢說、不會說、不能說。 主播既要對產品成分、使用有很強的性，也要能調動直播間的氛圍。 要敢于和粉絲開玩笑，敢于問粉絲要關注、要轉發、要評論，要訂單，也要細心關注粉絲的提問、反饋等等。 在直播間用戶更愿意付費的對象是人，一個好主播，會提升產品的銷量和粉絲的粘性。 商品留存法 大多數直播間，要么賣產品，要么賣課程名額。 用戶來你的直播間目的是很明確的，就是為了買到實惠的商品或服務。 如果在你直播間買和在店鋪、其他平臺買沒有差別的話，用戶是不可能停留的。 所以每一場帶貨的直播活動，選品和定價是重要的活。 哪些品是引流款、哪些是，哪些是利潤款，分別對應的價格和數量是多少。 當然，所有的商品福利不是一次性發放的，也不是放到后。 而是基于整體的直播流程，規劃好每個時間段的商品，確保福利貫穿整場直播。 比如按照每20分鐘抽一次獎品，也可以按照每介紹3個商品，做一次福利，通過這樣的鉤子牢牢抓住用戶。 這里面重要的一個技巧就是基于商品做憋單，當然憋單的產品不是主產品，可以是想配套的附屬產品。