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那么，定位理論是如何幫助中國的服裝企業(yè)，在多變的行業(yè)之中穿越周期、在充滿不確定性的環(huán)境中尋找確定性的呢？我們就從勁霸茄克、波司登羽絨服、范德安時尚泳裝這3大經典定位案例中，一探究竟。
勁霸男裝，專注茄克30年！
勁霸與定位理論的結緣，來自于《定位》這本書。2002年，在一次出差途中，勁霸董事長洪忠信在機場購買了《定位》，翻看之后，洪忠信認定定位理論能夠解決他的困惑，隨后，勁霸就成為了特勞特中國公司的個合作伙伴。
當時的服裝行業(yè)，還普遍停留在賣產品、賣款式的階段，而勁霸也正處于從單品批發(fā)向品牌連鎖專賣轉型升級的關鍵時期。在特勞特的協(xié)助下，勁霸界定了七匹狼為戰(zhàn)略級對手，在商務休閑男裝中選擇了茄克這一戰(zhàn)略制高點，訴求“勁霸男裝，專注茄克30年”，讓勁霸代表茄克。
勁霸圍繞這一戰(zhàn)略定位也做了很多戰(zhàn)略配稱，包括舍棄了它已經開了一百多家店的勁霸皮具，還有上游的精配原料等業(yè)務，同時通過韓日廣告、門店品牌信息植入、入選巴黎盧浮宮等傳播投入，幫助勁霸用茄克一詞占領心智，建立其地位。把所有資源集中起來，去干了這一件事情，就是在用戶心智中把“勁霸”與“茄克”劃等號。也正因為如此，勁霸才能夠調動心智力量，獲得用戶，在商務休閑市場占據(jù)一個頭部位置。
在當時的服裝行業(yè)，勁霸走在了行業(yè)前列，用定位戰(zhàn)略，配置企業(yè)資源，創(chuàng)造了一個強大的品牌。時至今日勁霸已經成為一個家喻戶曉的中國男裝品牌，即便很多人可能沒有穿過它的衣服，但也聽過勁霸品牌。
