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當(dāng)我們知道利用類目大小、流量來源、付費(fèi)流量占比的思路之后，我們該怎么去分析競爭對手呢？由于每個(gè)類目的比例是不一樣，因此每個(gè)類目的占比要求也是不一樣。下面我來簡單分享一下我們要怎么做？ 如果你要找到符合你的產(chǎn)品的競爭對手，首先要找的就是符合你寶貝的客單價(jià)。 步，我們先在淘寶網(wǎng)上輸入你的寶貝關(guān)鍵詞，然后來到下面卡價(jià)格的位置，假設(shè)你的產(chǎn)品客單價(jià)是180左右，那么你卡的價(jià)格就是150-200，我把這一個(gè)價(jià)位段的寶貝產(chǎn)品打開。 這里面要考慮的一點(diǎn)是貨源成本，也就是你要計(jì)算一下你20天需要多少成本。比如你的成本價(jià)是50，假如你一天能賣30單，那么你20天時(shí)間就能賣30000塊錢。那么我建議你找一個(gè)1000左右，如果你是月結(jié)，那么就沒有這個(gè)擔(dān)憂，那么這個(gè)時(shí)候你要考慮的是推廣成本，你要看一下行業(yè)的PPC要多少錢？行業(yè)的轉(zhuǎn)化是多少？也要看一下行業(yè)的付費(fèi)占比是多少？ 很多人不知道該怎么看行業(yè)的數(shù)據(jù)，大家可以到生意參謀的市場洞察，也就是市場行情的競爭情報(bào)，選擇自己的對手，根據(jù)自己的實(shí)力來計(jì)算。總之有你有多少成本，就能做多少大的事情。 正如以上所說。20天30000塊錢的貨，每天1500的產(chǎn)品成本，再算出自己一天能發(fā)多少單，然后再去找相應(yīng)的競爭對手。相反，如果你一上來就想干一個(gè)月銷兩萬單的競爭對手，你試問你的成本能做到這個(gè)地步嗎？能干得過這些競爭對手嗎？因此我們要先對手月銷幾百的對手，你再去干掉月銷幾千單的對手，當(dāng)然如果你的資金充足，而且你的野心很大，那么你要干大一點(diǎn)。 另外要注意的一點(diǎn)是，要分析競爭對手需要生意參謀市場行情，如果大家沒有訂購的話可以去租一個(gè) 競爭對手一周只能看40個(gè)，因此我們在分析競爭對手的時(shí)候不要過去輕率，不要隨便看，而且數(shù)量也沒必要很多，5個(gè)就可以了 然后你要統(tǒng)計(jì)出競爭對手的一下數(shù)據(jù)： 1、總訪客 2、總瀏覽量 3、人均瀏覽量 4、搜索訪客詞 5、搜索成交詞 6、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 接著你要分析出競爭對手的成長方式，探討他們是怎么做到這個(gè)地步？是通過淘寶客還是、直通車、活動(dòng)等等。 然后你還要知道以下幾個(gè)數(shù)據(jù)： 1、SKU銷量成長 2、總銷量成長 3、當(dāng)天銷量 4、收藏率 5、加購率 6、轉(zhuǎn)化率 重點(diǎn)去分析轉(zhuǎn)化率，收藏率高的競爭對手。