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火鳥商學(xué)院教你如何深度解析不過時(shí)的競爭對手分析思路
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產(chǎn)品介紹
當(dāng)我們知道利用類目大小、流量來源、付費(fèi)流量占比的思路之后,我們該怎么去分析競爭對手呢?由于每個(gè)類目的比例是不一樣,因此每個(gè)類目的占比要求也是不一樣。下面我來簡單分享一下我們要怎么做? 如果你要找到符合你的產(chǎn)品的競爭對手,首先要找的就是符合你寶貝的客單價(jià)。 步,我們先在淘寶網(wǎng)上輸入你的寶貝關(guān)鍵詞,然后來到下面卡價(jià)格的位置,假設(shè)你的產(chǎn)品客單價(jià)是180左右,那么你卡的價(jià)格就是150-200,我把這一個(gè)價(jià)位段的寶貝產(chǎn)品打開。 這里面要考慮的一點(diǎn)是貨源成本,也就是你要計(jì)算一下你20天需要多少成本。比如你的成本價(jià)是50,假如你一天能賣30單,那么你20天時(shí)間就能賣30000塊錢。那么我建議你找一個(gè)1000左右,如果你是月結(jié),那么就沒有這個(gè)擔(dān)憂,那么這個(gè)時(shí)候你要考慮的是推廣成本,你要看一下行業(yè)的PPC要多少錢?行業(yè)的轉(zhuǎn)化是多少?也要看一下行業(yè)的付費(fèi)占比是多少? 很多人不知道該怎么看行業(yè)的數(shù)據(jù),大家可以到生意參謀的市場洞察,也就是市場行情的競爭情報(bào),選擇自己的對手,根據(jù)自己的實(shí)力來計(jì)算。總之有你有多少成本,就能做多少大的事情。 正如以上所說。20天30000塊錢的貨,每天1500的產(chǎn)品成本,再算出自己一天能發(fā)多少單,然后再去找相應(yīng)的競爭對手。相反,如果你一上來就想干一個(gè)月銷兩萬單的競爭對手,你試問你的成本能做到這個(gè)地步嗎?能干得過這些競爭對手嗎?因此我們要先對手月銷幾百的對手,你再去干掉月銷幾千單的對手,當(dāng)然如果你的資金充足,而且你的野心很大,那么你要干大一點(diǎn)。 另外要注意的一點(diǎn)是,要分析競爭對手需要生意參謀市場行情,如果大家沒有訂購的話可以去租一個(gè) 競爭對手一周只能看40個(gè),因此我們在分析競爭對手的時(shí)候不要過去輕率,不要隨便看,而且數(shù)量也沒必要很多,5個(gè)就可以了 然后你要統(tǒng)計(jì)出競爭對手的一下數(shù)據(jù): 1、總訪客 2、總瀏覽量 3、人均瀏覽量 4、搜索訪客詞 5、搜索成交詞 6、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率 接著你要分析出競爭對手的成長方式,探討他們是怎么做到這個(gè)地步?是通過淘寶客還是、直通車、活動(dòng)等等。 然后你還要知道以下幾個(gè)數(shù)據(jù): 1、SKU銷量成長 2、總銷量成長 3、當(dāng)天銷量 4、收藏率 5、加購率 6、轉(zhuǎn)化率 重點(diǎn)去分析轉(zhuǎn)化率,收藏率高的競爭對手。
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