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   現(xiàn)代社會(huì)，幾乎沒(méi)有企業(yè)能夠完全依靠一已之力占領(lǐng)一個(gè)龐大的市場(chǎng)，必須依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的合作，在企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商或代理商的關(guān)系中，廣告起著非常微妙的作用。有關(guān)人士曾經(jīng)根據(jù)一些新品牌在央視招標(biāo)時(shí)段投放廣告成功的案例總結(jié)到：投廣告，是經(jīng)銷(xiāo)商找企業(yè);不投廣告，是企業(yè)找經(jīng)銷(xiāo)商。誰(shuí)主動(dòng)，誰(shuí)被動(dòng)，決定了二者在合作中的優(yōu)勢(shì)和地位不同。
   按一般的理解，當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模還不足夠大時(shí)，在投放廣告就會(huì)形成浪費(fèi)。但有些企業(yè)卻認(rèn)為，在央視投放廣告可以迅速拉動(dòng)各地的經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。比如山東天府集團(tuán)2001年開(kāi)始上電視臺(tái)，而且是招標(biāo)時(shí)段，其目標(biāo)就是快速打造其“一枝筆”萊陽(yáng)梨汁的品牌知名度，給經(jīng)銷(xiāo)商確立投資信心，短時(shí)間內(nèi)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。兩個(gè)多月后，成都糖煙酒會(huì)如開(kāi)，天府集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)定貨合同金額 億元，而且是先付款后付貨。天府訪華團(tuán)的代表不用再向經(jīng)銷(xiāo)商介紹企業(yè)的實(shí)力，廣告就是他們的名片。


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