產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品層面，森馬服飾于2019年冬季訂貨會(huì)，森馬品牌推出了體現(xiàn)品牌DNA的新基本線，基于18-35歲人群跨場(chǎng)景的基本穿著需求共性，提出帶有品質(zhì)提升感的 百搭產(chǎn)品，目標(biāo)打開大眾流量，在訂貨會(huì)上得到頗好的訂貨結(jié)果及客戶口碑。同時(shí)，基于用戶高頻場(chǎng)景需求，提供相應(yīng)細(xì)分場(chǎng)景需求的產(chǎn)品，令森馬獲得更有粘性的流量和連帶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
渠道層面，森馬啟動(dòng)種子店鋪計(jì)劃，通過(guò)建設(shè)理想店鋪模型來(lái)匹配品牌定位，詮釋不同的生活場(chǎng)景、核心價(jià)值品類。森馬的種子店鋪1號(hào)店選擇了一家縣城店鋪——安徽潛山店，經(jīng)過(guò)整體翻新，以生活場(chǎng)景分區(qū)替代了以往的大休閑下風(fēng)格分區(qū)，并劃出超過(guò)10%面積作為休息體驗(yàn)區(qū)，“質(zhì)在日常”的品牌哲學(xué)也與潛山當(dāng)?shù)氐奶瘴幕w驗(yàn)做了巧妙地結(jié)合。重裝后業(yè)績(jī)持續(xù)提升，文化體驗(yàn)區(qū)不但傳遞了品牌的文化感，更提升了消費(fèi)者駐足的時(shí)長(zhǎng)。下一步，森馬將會(huì)陸續(xù)開啟更多的種子店，生活場(chǎng)景感將進(jìn)一步強(qiáng)化，品牌內(nèi)涵、多品類探索也將進(jìn)一步體現(xiàn)，基于生活的食、住、行、娛，從店鋪設(shè)計(jì)、貨品、互動(dòng)等方面，適當(dāng)聯(lián)合異業(yè)，進(jìn)一步體現(xiàn)“質(zhì)在日常”。
傳播溝通層面，森馬將更重視和放大圈層溝通與“質(zhì)在日常”的內(nèi)涵關(guān)聯(lián)，將質(zhì)感文化與大眾審美進(jìn)行日常場(chǎng)景的鏈接。今年下半年，森馬品牌將推出“CityDaily雙城記”作為其自主IP化平臺(tái)的首秀，將時(shí)裝周熱點(diǎn)和資源與大眾日常生活產(chǎn)生更有價(jià)值的鏈接，讓消費(fèi)者輕松獲取看得到、穿得上、體驗(yàn)得到的大眾時(shí)尚。2020年春，品牌將通過(guò)“森馬x非遺文化x新春米奇”的新春戰(zhàn)役，把中國(guó)傳統(tǒng)文化帶到大眾日常生活中去，幫助大眾體會(huì)、體驗(yàn)國(guó)文化的“質(zhì)在日常”。
前述浙商證券分析師于健表示，過(guò)去森馬服飾的產(chǎn)品較為“低齡化”，對(duì)24歲以上人群來(lái)說(shuō)適穿性較弱。為了擴(kuò)大消費(fèi)群體，森馬推出了新基本系列。新基本系列是“質(zhì)在日常”中的“質(zhì)”的表現(xiàn)，是適合多年齡段、多場(chǎng)景穿著，帶有品質(zhì)提升感的 百搭單品，目的是打破人群收入、 、圈層壁壘，打開大眾流量。對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù)，新基本系列簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，性價(jià)比凸顯：
