產(chǎn)品介紹
十堰墻體廣告公司、制作鄖縣墻體廣告
2012年，樓市調(diào)控初見成效導(dǎo)致市場經(jīng)濟(jì)非常蕭條，通貨膨脹繼續(xù)蔓延，處于 消費(fèi)群體中屬于商人部分的資金就會相對緊縮，而中檔消費(fèi)群體買房一般都是依賴房貸，同時房價在跌，中國人的習(xí)慣是買漲不買跌，因此中檔消費(fèi)群體非常少。因此通過以上的分析可以得出，危機(jī)下小市場消費(fèi)群體主要集中在 和低端群體。那么我們在開展地板促銷活動和開展市場活動的時候，就應(yīng)該把目標(biāo)直接鎖定這兩個群體。
針對 客戶群體，他們的裝修大部分都是選擇裝修公司，這也就是為什么進(jìn)店的 客戶越來越少的原因，之前比如有10個 客戶，5個選擇裝修公司，5個會自然進(jìn)入店面，而危機(jī)下可能只有5個 客戶，而這些客戶全部選擇了裝修公司，這樣 客戶 都不能直接接觸品牌地板商，因此品牌地板商要改變策略，要想抓住 客戶群體，必須開展跟家裝公司的合作。
針對低端客戶群，由于這些客戶群體來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此需要對消費(fèi)意識進(jìn)行培養(yǎng)。選擇區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)投放廣告，比如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市上或通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核心干道上做一些湖北十堰墻體廣告公司，同時在下半年可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市開展路演活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民一般新房喬遷在年底較多。經(jīng)過一段時間培養(yǎng)之后，消費(fèi)觀念會逐步的發(fā)生改變。同時選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)遷移集中的區(qū)域?qū)ふ液诵牡目蛻粞b樣板房作為打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體的突破口。
小市場由于目標(biāo)客戶比較集中同時又具有圈子效益，口碑效益對于促進(jìn)銷售具有很好的推動作用，因此危機(jī)下的地板經(jīng)銷商不能一味的緊跟競爭對手拼價格戰(zhàn)、死拼促銷活動，十堰后只會抬高自己的成本，因此要加強(qiáng)對老客戶的維護(hù)做好自身的服務(wù)提升口碑，通過良好的口碑效益來帶動銷售。
不管是大市場還是小市場，要做好地板銷售的前提必須是先對目標(biāo)客戶進(jìn)行詳細(xì)的了解和分類，目標(biāo)客戶清楚了之后要針對目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣和特征制定特定的推廣策略和促銷活動。只有這樣才能在有限的客戶資源的情況下，更好的對目標(biāo)進(jìn)行一網(wǎng)打盡，在危機(jī)的市場環(huán)境強(qiáng)勢的突破困境。
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