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無錫威能地暖干式模塊地暖
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地址:無錫市濱湖區周新西路11號(東絳實驗學校對面)
凡人買東西，喜談性價比。但何謂性價比？不同的人有不同的道理。比如買地暖空調，經濟實力雄厚者，有逼格、好用、有尊貴服務的感覺是謂性價比，在這部分消費者看來，裝一套地暖或空調，比買一個定制名包的費用還便宜，所以買業內所謂品牌的地暖空調、選擇要價更高的大公司或團隊，是讓這部分消費者非常舒服的性價比；經濟能力居中者，買地暖空調既看重品牌、性能和服務，又有些在意價格，所以除了業內品牌外，還有其他眾多“平民”品牌或者品牌的低端機型可供選擇，這是讓這部分消費者比較滿意的性價比……
可以說，站在消費者的角度，經濟實力在很大程度上決定了何謂性價比，但對地暖空調賣家而言，對性價比不同的理解卻決定了不同地暖空調從業者不同的活法：
把低價當作性價比的地暖空調人，自認為價格已經夠低了，但發現客戶要么沒有如預想中那樣連綿不絕，要么發現客戶還是要砍價，甚至有不少客戶“嫌”你價格不夠有“誠意”。然后，你會發現一個有意思的現象，這部分地暖空調人服務的客戶幾乎都是“在意”價格的人，即便再轉介紹來的新客戶也幾乎都是“在意”價格的人。問題出在客戶身上嗎？當然不全是！你對性價比的理解，決定了你的銷售思維和行為，你認為低價就是性價比，低價就是競爭PK掉同行的力武器，但結果卻是同行沒有死，自己越做越感不易。
把有逼格、有料并強調服務當作性價比的地暖空調人，并沒有像有的人擔心的那樣，“價格那么貴，肯定賣不掉”。恰恰相反，在中國很多區域市場，存在一批專注做“高價”的地暖空調公司或團隊，他們的賣價比當地多數同行貴20%甚至30%+，但當地市場里的有錢人依然樂意為他們買單。多數時候，他們的老板和高管，也是消費群體，他們對性價比的理解，更契合用戶的消費需求，他們的性價比成了漆黑曠野中一盞明亮的燈，照進了用戶的心房
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