產(chǎn)品介紹
無錫威能新款壁掛爐
無錫威能采暖系統(tǒng)咨詢電話: 158-5280-5975朱經(jīng)理
地址:無錫市濱湖區(qū)周新西路11號(hào)(東絳實(shí)驗(yàn)學(xué)校對面)
2021年的寒冬未走，親愛的暖通人，你將以怎樣的策略決勝2022年？是繼續(xù)走低價(jià)搶單的路線，還是轉(zhuǎn)型、新的業(yè)務(wù)？是繼續(xù)在廣告營銷上猛砸錢，還是開啟深度的用戶經(jīng)營模式，挖掘存量客戶的潛力……2022年伊始，有太多的疑問需要得到解答。但今天暖立方想聊的，是2022年，真的不要只會(huì)賣低價(jià)地暖（暖氣、新風(fēng)、空調(diào)）產(chǎn)品了，因?yàn)橘u到最后，不光同行鄙視你，可能連你自己都會(huì)鄙視自己，“哼！同樣辛苦搬磚一年，一同入行的老王一年就是比自己多賺一倍。”怪誰呢？
這里，暖立方要和大家再聊聊低價(jià)地暖（暖氣、新風(fēng)、空調(diào)）的一些邏輯：
①低價(jià)對有需求，同時(shí)了解行情的人才有效
下圖是某做服裝生意的老板，舉著廣告牌沿著小區(qū)走動(dòng)打廣告，并用喇叭高喊“羊毛衫，65元！”結(jié)果走了兩天，沒賣幾件。為啥？如果她是在城中村或者安置房小區(qū)或者偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣，效果或許會(huì)更好，但在中高檔小區(qū)賣65元的羊毛衫，感覺是在“侮辱”潛在買家。當(dāng)然，如果真正羊毛衫就是只值幾十元，對做過功課的人還是有吸引力的。
現(xiàn)實(shí)中，有多少只會(huì)賣低價(jià)地暖（暖氣、新風(fēng)、空調(diào)）的暖通人，何嘗不是圖片中舉牌的老板娘呢？！在他們的廣告中，店招中，企業(yè)網(wǎng)頁醒目位置，甚至他和客戶說的句話，總是價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格，他和客戶后續(xù)的跟進(jìn)溝通，也總是價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格。當(dāng)集成和服務(wù)的價(jià)值不在，只談價(jià)格在行業(yè)中早期好使，成熟期就會(huì)越做越累。
②低價(jià)是一個(gè)很不好的壞基因，很難戒掉的壞習(xí)慣
有一些暖通人賣低價(jià)地暖（暖氣、新風(fēng)、空調(diào)）的初衷，是想積累客戶，發(fā)展一批種子用戶。這其中有的人后期能夠出來，但大多數(shù)人無法出來。因?yàn)橐粋€(gè)低價(jià)客戶，往往給你介紹來的也是低價(jià)客戶（此處老銷售員都能看懂）。更別提很多人沉溺于低價(jià)談單套路，就像吸食容易上癮，后期很難糾正。所以，暖立方注意到，行業(yè)里那些成天喊行業(yè)不好，暖通生意難做的人，往往多是只會(huì)賣低價(jià)地暖（暖氣、新風(fēng)、空調(diào)）的人。
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