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無錫威能地暖報價單
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地暖咋賣？空調咋賣？
如果是在10多年前，這個問題的答案非常簡單——無非就是一張紙，簡單羅列價格和付款方式，多再提下鍋爐品牌和管道品牌；
如果是在近幾年乃至近10年，這個問題開始變得“復雜”起來，賣地暖空調的會給客戶要圖紙或者現場測量，然后畫圖、然后做具體報價表；
如果是在近一兩年，這個問題不僅變得“復雜”，還可能變得時髦和高大上，借助BIM技術能讓你真正看到你家地暖、空調、新風等產品的安裝方式和安裝效果……當然，造價單還是少不了的。
這里說到的造價單，但凡地暖行業的老人，對行業造價單的演變感概萬千。這不，從簡單的一紙合同，到出圖出詳細的造價單，你可以說是行業在走向成熟、更正規，也可以說是價值的呈現；而在造價單樣式方面，從簡單的主材羅列，到細分到輔材規格、型號、單價都羅列清清楚楚，再到按熱源、控制、末端等版塊籠統報價，又折射出暖通人的無奈——在信息發達的今天，在暖通用戶被深度教育的今天，過去報價單上各種材料可以“使勁”加價，今天卻“無力”加價，其中無奈，老板尤其銷售出身的老板們清楚。
地暖造價單的演變，其實也折射出行業的諸多變遷：
①再兇殘的價格屠夫，終究干不過新消費模式
可別看今天有哪個商家因為低價搶占了多少市場份額，因為沒有掌握生產權和品牌權，僅僅依靠終端低價，在一個復購率超低，又對后期服務有要求的暖通行業，終究干不過互聯網時代新興的廠家-消費者的模式。你可能會說，這種模式能行嗎？行，還是不行，或許2-3年后就會有答案。但可以肯定，這個行業的特殊性，決定了靠低價行不通，可不要以為圈了客戶就是你的了，在比拼后期服務、用戶經營的時代，你圈了的客戶也不是你的。
②未來行業產業鏈價值將進一步優化集中
靠材料加價是很難加上去（或像多年前那樣加很多了），并且絕大多數材料在網上很容易買到。未來客戶或者需要引導客戶真正關心設計、施工和后期服務。在這個過程中，設計、安裝、服務占利潤的權重或將進一步提升，材料差價的比重或將進一步降低。問題是，有多少人能適應這種狀態呢？
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