產(chǎn)品介紹
廣告如果只是讓用戶被動(dòng)觀看,那么廣告結(jié)束的那一刻就意味著傳播的中斷,這就很難讓傳播跳出既定的框架。想要獲得額外的曝光,需要讓用戶不僅接受廣告所傳達(dá)的信息,還要讓用戶對(duì)信息有所反應(yīng)和行動(dòng),這里說的行動(dòng)不是購(gòu)買的行動(dòng),而是為了延伸傳播生命周期的用戶行動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)范圍:網(wǎng)絡(luò)新聞媒體發(fā)稿、新聞套餐發(fā)布、論壇營(yíng)銷、微營(yíng)銷、新聞稿代寫、視頻點(diǎn)擊回復(fù)推薦、今日頭條大號(hào)發(fā)布、報(bào)紙刊登、微博話題榜、新聞首頁推薦、APP端推薦效果操作!Q: 1827758066 2014483163
舉個(gè)例子,假設(shè)在戶外硬廣上的廣告中文案寫著“搜索XXX”,用戶看到以后在手機(jī)上搜索關(guān)鍵詞跳出一個(gè)新的廣告頁面,這樣原本的戶外硬廣就轉(zhuǎn)變成了手機(jī)端的廣告,延長(zhǎng)了廣告本身的生命周期。
當(dāng)反復(fù)思考過這些,你會(huì)更懂目標(biāo)消費(fèi)者的需求,不管是顯性需求還是隱形需求,能針對(duì)性提出需求解決方案。
不過,需求雖然抓住了,而且抓準(zhǔn)了,但問題又來了!
你懂得消費(fèi)者的需求,其他人也可能知道。而且現(xiàn)在市場(chǎng)很透明,消費(fèi)者知道你同樣也知道別人。他完全有自主選擇的權(quán)利,并不是你一家壟斷了消費(fèi)者的注意力,你拋出解決方案他就得選擇。
完全不是!
現(xiàn)實(shí)情況是消費(fèi)者有某個(gè)核心需求,無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都知道,大家都往這邊撲,希望占得一席之地,絕大部分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就在這。
這個(gè)時(shí)候,營(yíng)銷人就得想方設(shè)法從眾多對(duì)手中脫穎而出,讓消費(fèi)者看到并選擇你。是你的產(chǎn)品功能非常突出?品牌強(qiáng)大??jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)?有差異化特色?還是產(chǎn)品賦予了精神和情懷價(jià)值?......
所以,某種意義上老賊認(rèn)為,營(yíng)銷的本質(zhì)除了是滿足別人的需求,還是競(jìng)爭(zhēng)。
做營(yíng)銷往往就是在消費(fèi)者、企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者之間找到突破口。
上面說的是廣告讓用戶行動(dòng),獲得更深度的互動(dòng)及更長(zhǎng)的曝光,這里說的是調(diào)動(dòng)用戶本身進(jìn)行傳播推薦。普通用戶通常處于傳播鏈條中的長(zhǎng)尾部分,處于信息的被動(dòng)接受地位,很難實(shí)現(xiàn)相互影響及推薦傳播。
讓用戶傳播最常用的方法就是通過UGC的形式,讓用戶參與、新元素參與進(jìn)來,從而形成擁有用戶烙印的新物料,這樣用戶便有動(dòng)力去自行分享傳播,這樣就等于把長(zhǎng)尾的傳播力量調(diào)動(dòng)起來了。