產(chǎn)品介紹
廣告如果只是讓用戶被動(dòng)觀看，那么廣告結(jié)束的那一刻就意味著傳播的中斷，這就很難讓傳播跳出既定的框架。想要獲得額外的曝光，需要讓用戶不僅接受廣告所傳達(dá)的信息，還要讓用戶對(duì)信息有所反應(yīng)和行動(dòng)，這里說的行動(dòng)不是購(gòu)買的行動(dòng)，而是為了延伸傳播生命周期的用戶行動(dòng)。
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舉個(gè)例子，假設(shè)在戶外硬廣上的廣告中文案寫著“搜索XXX”，用戶看到以后在手機(jī)上搜索關(guān)鍵詞跳出一個(gè)新的廣告頁面，這樣原本的戶外硬廣就轉(zhuǎn)變成了手機(jī)端的廣告，延長(zhǎng)了廣告本身的生命周期。
當(dāng)反復(fù)思考過這些，你會(huì)更懂目標(biāo)消費(fèi)者的需求，不管是顯性需求還是隱形需求，能針對(duì)性提出需求解決方案。
不過，需求雖然抓住了，而且抓準(zhǔn)了，但問題又來了！
你懂得消費(fèi)者的需求，其他人也可能知道。而且現(xiàn)在市場(chǎng)很透明，消費(fèi)者知道你同樣也知道別人。他完全有自主選擇的權(quán)利，并不是你一家壟斷了消費(fèi)者的注意力，你拋出解決方案他就得選擇。
完全不是！
現(xiàn)實(shí)情況是消費(fèi)者有某個(gè)核心需求，無數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都知道，大家都往這邊撲，希望占得一席之地，絕大部分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就在這。
這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷人就得想方設(shè)法從眾多對(duì)手中脫穎而出，讓消費(fèi)者看到并選擇你。是你的產(chǎn)品功能非常突出？品牌強(qiáng)大？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)？有差異化特色？還是產(chǎn)品賦予了精神和情懷價(jià)值？......
所以，某種意義上老賊認(rèn)為，營(yíng)銷的本質(zhì)除了是滿足別人的需求，還是競(jìng)爭(zhēng)。
做營(yíng)銷往往就是在消費(fèi)者、企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三者之間找到突破口。
上面說的是廣告讓用戶行動(dòng)，獲得更深度的互動(dòng)及更長(zhǎng)的曝光，這里說的是調(diào)動(dòng)用戶本身進(jìn)行傳播推薦。普通用戶通常處于傳播鏈條中的長(zhǎng)尾部分，處于信息的被動(dòng)接受地位，很難實(shí)現(xiàn)相互影響及推薦傳播。
讓用戶傳播最常用的方法就是通過UGC的形式，讓用戶參與、新元素參與進(jìn)來，從而形成擁有用戶烙印的新物料，這樣用戶便有動(dòng)力去自行分享傳播，這樣就等于把長(zhǎng)尾的傳播力量調(diào)動(dòng)起來了。
