產(chǎn)品介紹
是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱?？劭? 1827758066 2802756245 V信：Yimi_Mk
軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷(xiāo)才是 力的營(yíng)銷(xiāo)手段。
當(dāng)然這樣的介紹夸大了軟文的效果。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有軟文不行，但是光有軟文的話，更不行。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是向你的客戶強(qiáng)制推送廣告信息，打斷他們手中正在做著的事，強(qiáng)迫他們停下來(lái)與我們交流，顯然客戶會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生抵觸情緒，要達(dá)成銷(xiāo)售談何容易。后來(lái)我們知道了主動(dòng)去吸引客戶的眼球，要讓客戶去主動(dòng)關(guān)注你，于是“標(biāo)題黨、無(wú)下限”等等方式出現(xiàn)了，在傳播量直線上升的同時(shí)，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率卻沒(méi)有想象中的一路飆升，為什么?用標(biāo)題黨吸引客戶來(lái)關(guān)注，可人家點(diǎn)開(kāi)后卻發(fā)現(xiàn)這根本就是篇軟文，一種被欺騙的感覺(jué)油然而生;你用勁爆美女、低俗暴力招募來(lái)的客戶，究竟是目標(biāo)客戶還是屌絲居多，你能分辨嗎?
而我們倡導(dǎo)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)是有差異化的(Variation)，有價(jià)值的(Value)，有共鳴的(Vibration)。并且，在內(nèi)容制作中，我們要摒棄企業(yè)的品牌價(jià)值，我們的內(nèi)容中沒(méi)有企業(yè)!
弋米傳媒： 不講品牌，不講產(chǎn)品，我們還能說(shuō)什么
賣(mài)汽車(chē)的，可以和消費(fèi)者談?wù)勂?chē)保養(yǎng)常識(shí)，延長(zhǎng)汽車(chē)壽命的駕駛習(xí)慣等等;賣(mài)護(hù)膚品的，可以分享四季的護(hù)膚小竅門(mén)，食補(bǔ)養(yǎng)生湯等等?？傊?，你傳遞的內(nèi)容雖然不提及品牌產(chǎn)品，但卻是與所在行業(yè)息息相關(guān)，是垂直受眾人群所關(guān)心且需要的內(nèi)容，是真正具有可讀性的內(nèi)容。
你認(rèn)為，這些可讀性的內(nèi)容算是軟文嗎?嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)它是的，但是對(duì)于我們的目標(biāo)受眾來(lái)說(shuō)，這些內(nèi)容是他們想要訂閱的，并且內(nèi)容中沒(méi)有品牌廣告來(lái)打擾他們，他們會(huì)因?yàn)榕d趣而持續(xù)關(guān)注你，甚至聽(tīng)從你的引導(dǎo)，到你的網(wǎng)站瀏覽一番也說(shuō)不定。
這會(huì)比花錢(qián)發(fā)布傳統(tǒng)的軟文要強(qiáng)得多，不是嗎?
