產(chǎn)品介紹
三種主流直銷制度匯總介紹
一、矩陣制簡(jiǎn)介：
矩陣制的英文是Matrix，它創(chuàng)始于上世紀(jì)80年代中期，已引起業(yè)界廣泛關(guān)注，其設(shè)計(jì)思想符合人性，講解簡(jiǎn)單、容易推廣、獲利豐厚。矩陣制擺脫了原“層級(jí)制”本質(zhì)的缺陷，是多層次直銷獎(jiǎng)金制度的一種革命性進(jìn)步。與矩陣制相像的制度為“ 制（Uni_level）”，經(jīng)典的矩陣制的設(shè)計(jì)是在固定會(huì)員前排寬度、固定代數(shù)內(nèi)提取固定百分比的獎(jiǎng)金比率(如15代1%)。
直銷軟件、直銷系統(tǒng)、獎(jiǎng)金制度A 1 (22)
二、雙軌制簡(jiǎn)介：
雙軌制指的只是一種會(huì)員組織架構(gòu)。即每個(gè)會(huì)員只許開發(fā)兩個(gè)銷售市場(chǎng)：以A會(huì)員為代表的A市場(chǎng)和以B會(huì)員為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開發(fā)了第三市場(chǎng)C會(huì)員，只能放在A會(huì)員體系或B會(huì)員體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴(kuò)大了你的薄弱市場(chǎng)，同時(shí)又幫助了該市場(chǎng)中相關(guān)聯(lián)的人。真正的體現(xiàn)人幫人，而不是以自己為中心。
直銷軟件、直銷系統(tǒng)、獎(jiǎng)金制度A 1 (11)
三、級(jí)差制簡(jiǎn)介：
級(jí)差制度為直銷會(huì)員設(shè)置了很多“階梯”，作為鼓勵(lì)會(huì)員不斷升階的動(dòng)力。銷售業(yè)績(jī)?cè)蕉?，爬的臺(tái)階越高，獲得相應(yīng)報(bào)酬也就越高。它的獎(jiǎng)金主要分為兩類：1、銷售獎(jiǎng)金。就是會(huì)員通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤(rùn)。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別；2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來計(jì)算（每一代業(yè)績(jī)是指小組業(yè)績(jī)而非個(gè)人業(yè)績(jī)）用于對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。級(jí)差制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級(jí)差制中會(huì)員要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。
直銷軟件、直銷系統(tǒng)、獎(jiǎng)金制度A 1 (9)
以上三種直銷制度各有利弊，如果您的企業(yè)正在確定獎(jiǎng)金制度，那么需要權(quán)衡利弊，作出適合您企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的直銷制度。如果您的獎(jiǎng)金制度已制定好，那么就可以開始做會(huì)員獎(jiǎng)金結(jié)算系統(tǒng)了。下面對(duì)目前比較受歡迎的一種直銷獎(jiǎng)金制度作一個(gè)簡(jiǎn)單分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
