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“雙軌+級(jí)差”制度模型的演化推廣

在對(duì)“雙軌+級(jí)差”制度模型的邏輯架構(gòu)進(jìn)行數(shù)理實(shí)證分析《“雙軌+級(jí)差”制度模型的實(shí)證分析及演化》(上))后，我們可以了解到L公司的制度設(shè)計(jì)思路比較成熟。因此業(yè)界很多公司佼仿此制度，僅僅變動(dòng)制度中的報(bào)單金額、對(duì)碰金額、重復(fù)消費(fèi)金額。，降低了報(bào)單費(fèi)用，增加了消費(fèi)返利的名義量。

“雙軌+級(jí)差”制度模型調(diào)整演化有兩大隱性調(diào)節(jié)閥:PV值和K值。其中PV值是宏觀調(diào)節(jié)工具，可以通過調(diào)節(jié)每件產(chǎn)品終定價(jià)，控制獎(jiǎng)金撥出的總比率。

PV值指把產(chǎn)品價(jià)格換算成 積分的折算系數(shù)。比如一套USANA(優(yōu)莎娜)基本營(yíng)養(yǎng)套裝在香港批發(fā)訂貨價(jià)格為HK$ ，折合50PV;由于產(chǎn)品一般不打廣告，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)偏高和不透明，而且為了把所有不可控因素，比如原材料價(jià)格、工藝成本、各種費(fèi)稅、不同國(guó)家消費(fèi)水平差異、進(jìn)出口匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)等等，簡(jiǎn)化成可控因素，把產(chǎn)品終端價(jià)格通過PV值作中間轉(zhuǎn)換，以固定的PV值進(jìn)行撥出，從而鎖定撥出獎(jiǎng)金總額。

一般在制作宣傳文案時(shí)往往喜歡以PV值的撥出率作宣傳，使外界聽起來相對(duì)較高，甚至高得離譜。所以一般直銷商計(jì)算實(shí)際收入的時(shí)候，應(yīng)該乘以PV值的實(shí)際系數(shù)，得出相對(duì)合理的撥出率。如某公司自我炒作號(hào)稱高撥出率達(dá)到80%，但因其PV值是1: ，所以高實(shí)撥率應(yīng)該是80%× =56%，是一個(gè)撥出相對(duì)合理的。

此外，從直銷商角度往往因難以了解各種成本的實(shí)際情況，而容易忽視不透明的PV值。所以，PV值作為兩大隱性調(diào)節(jié)閥之一，由于可以通過自由調(diào)整價(jià)格，以便從市場(chǎng)終端控制所有剛性成本，從而可以控制產(chǎn)品利潤(rùn)，掌握公司收益率，為偏愛和重視，這是在定價(jià)上極高的核心。
從微觀上看根據(jù)前面對(duì)L公司“雙軌+級(jí)差”制度模型剖析中的各個(gè)公式和各步驟中得出的結(jié)論，結(jié)合不同的改良思路，可以對(duì)此類復(fù)合式雙軌制從報(bào)單和重復(fù)消費(fèi)兩個(gè)部分進(jìn)行如下演化和推廣。


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