產品介紹
一、雙軌制的優勢:
傳統制度會因業績、位階不同,獎金有不同計法;雙軌制從基層到高階都一樣,獎金的百分比是相同的,在制度設計上,獎金領取的多少和組織大小有關,而不是和位階有關。每個人在雙軌制下機會都是平等的,都可以產生“無限代”。
對領導人而言,第100代、1000代和 代都是一樣的,都要一視同仁、盡心輔導,因此每個人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階,賺錢機會都是平等的,沒有所謂后進入就沒有機會賺錢的問題。
制度設計上,無論你何時進入,只要付出就有機會,沒有因人而異,并不是先來的人就 要先成功,后進者只要努力一樣可以超越。在組織經營上,傳統制度競爭性強,合作性差,雙軌制則更能發揮團隊協作精神。
傳統制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。依據8020法則,能力強的總是少數人。而能力強者自己開線,不會將人嫁接在別人底下,這就形成即使想幫助別人,也幫不了忙的局面。
雙軌制度則在制度設計上作了改進,讓每個能力強的人都能幫到別人。
雙軌制系統摒棄了傳統的所謂的“太陽線”級差提成的做法,因為追求橫向業績組織的多少, 會導致為追求個人業績而損害下屬的利益,橫線的膨脹也使自己在團隊管理上力不從心,造成業績停滯不前。
由于 是講究的“復制”在級差制和矩陣制下都存在制度上 的問題,無認是級差制開多條線的管理問題,還是矩陣制下上級幫助下級存在的選擇問題,這些困難所導致的管理變革引起發了制度變革,使上級可以更加直接有效地通過自己的人脈直接幫助下級,
從而更好地穩定 隊伍,畢竟 經驗如是說:留人比邀人更重要!上級管理好兩條腿,自己多的人脈向下級的下面縱向排列,從業績和人脈上雙重幫助下級,下級因為可以得到上級更大程度的幫助,使得操作難度降低,團隊成活率和穩定性相對增加,
就像計算機機編程中的二叉樹的形狀,一管二、二管四來管理團隊,形成 有序且兼具擴張性的“一對二的管理模式”,更大化地重合上下級的業績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費,分解了經銷商的業績壓力,淘汰級差制下“以銷售為導向”的 模式,
形成真正“以消費為導向”的 模式,達到 業的精髓:“消費獲利”。