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網絡營銷中，雙軌制曾是一個頗受爭議的制度。在我國，由于許多人對于這個新的制度不了解或有誤解，幾乎將其納入“不合法”之列。 雙軌制興起于20世紀90年代。進入21世紀以后，雙軌制迅速電子商務化，E化的雙軌制正在成為網絡營銷的發(fā)展趨勢。
近幾年來，許多新成立的公司都采用雙軌制，雖然內容規(guī)劃各有差異，但從一開始的不被認同，逐漸發(fā)展到現在大家發(fā)覺雙軌制是比較適合市場發(fā)展的制度，這表明雙軌制確實已成為 制度的主流趨勢。
下面就對雙軌制的概念、特點作個介紹分析：
一、雙軌制概念
所謂“雙軌制”只是一種組織架構。即每個經銷商只需開發(fā)兩個銷售市場：以A經銷商為代表的A市場和以B經銷商為代表的B市場。如此發(fā)展下去，形成一個銷售網絡體系。如果你又開發(fā)了第三市場C經銷商，只能放在A市場體系或B市場體系中，而不允許放在自己名下。這樣一來既擴大了你的薄弱市場，同時又幫助了該市場中相關聯的人。真正體現人幫人，而不是以我為中心。
二、雙軌制的特點
雙軌制和傳統(tǒng)的階梯制（級差制）有很大不同，它有以下特點：
1、市場倍增效益放到大：經營業(yè)績（消費積分）無限代累計，能把市場倍增效益放到大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
2、更能發(fā)揮團隊協作精神：在組織經營上，傳統(tǒng)制度競爭性強，合作性差，雙軌制則更能發(fā)揮團隊協作精神。傳統(tǒng)制度下，人都喜歡自己開線，并且離自己越近，獎金領得越高，雖然每個人都說幫助下線，可是開線都開在自己的底下。依據8020法則，能力強的總是少數人。而能力強者自己開線，不會將人嫁接在別人底下，這就形成即使想幫助別人，也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進，讓每個能力強的人都能幫到別人。
3、經營與消費合為一體：傳統(tǒng)制度著重經營者，忽略消費者，雙軌制則將經營者與消費者結合為一體，縱使你是一位消費者，也可以因為制度而受惠，即消費者也可以領到獎金，這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發(fā)展的主流趨勢。
4、真正做到成功機會人人有：許多平凡人都可因為雙軌制度的設計而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個人都只有2條直推線，但是每個人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個人的組織都是往下扎根，成功的機會比別人大。
