產(chǎn)品介紹
一) 報(bào)單部分
1.直推獎(jiǎng)
根據(jù)前面得出的結(jié)論:直推獎(jiǎng)是***透明的一塊獎(jiǎng)金，穩(wěn)定的直推獎(jiǎng)的發(fā)放是快速啟動市場的保證。對雙軌制公司而言，直推獎(jiǎng)金額大多會占到報(bào)單金額的16左右，經(jīng)銷商往往可以通過快速推薦收回，成本，邁向獲利階段。所以，直推獎(jiǎng)作為經(jīng)銷商***明確的快速收入，成為不少新公司加大自身市場爆發(fā)力度而比較重視的一個(gè)因素。
同時(shí)，由于直推獎(jiǎng)的完全透明性，無法做手腳玩花招，所以在核算成本時(shí)，直推獎(jiǎng)作為剛性成本，必須要設(shè)計(jì)好其占獎(jiǎng)金分配總額的比例。提高直推獎(jiǎng)固然有更多市場啟動時(shí)的沖擊力，但過高的直推獎(jiǎng)反而會成為市場炒作的噱頭，隨之而來的則是制度后面部分的撥出率降低，導(dǎo)致公司長久性和穩(wěn)定性減弱，從而符合許多惡炒短線和，公司的口味。其中***為著名的是以GV(奇威)為代表的層碰式公司，直推四人的收益回報(bào)率可達(dá) %，曾引起不少經(jīng)銷商的短線炒作！
所以，盡管直推獎(jiǎng)***容易調(diào)節(jié)，但卻是和直銷商博弈的排名靠前個(gè)環(huán)節(jié)，不同比重的直推獎(jiǎng)反映的實(shí)力和事業(yè)長久性的心態(tài)，一般而言，不應(yīng)在直推獎(jiǎng)上做太大文章。
2.對碰獎(jiǎng)
對碰獎(jiǎng)***核心的問題是處理好K值。K值= N(報(bào)單總數(shù)) N2(對碰總數(shù))，是“雙軌+級差”制度模型除PV值外另一大隱性調(diào)節(jié)閥。由于“雙軌+級差”制度模型中，深度獎(jiǎng)是依附于對碰獎(jiǎng)而存在的，分紅獎(jiǎng)的存在更是建立在對碰獎(jiǎng)和深度獎(jiǎng)之上的，所以對碰獎(jiǎng)是“雙軌+級差”制度模型的核心構(gòu)成部分。而K值則是設(shè)計(jì)對碰獎(jiǎng)時(shí)需要注意的***重要因素，因?yàn)殡p軌制度的獎(jiǎng)金形成里，容易出現(xiàn)同一個(gè)對碰在不同的經(jīng)銷商和不同深度會同時(shí)重復(fù)計(jì)算的問題，如果雙軌對碰無限累計(jì)，則會聚沙成塔，形成龐大的獎(jiǎng)金撥出總數(shù)。所以制度設(shè)計(jì)時(shí)如果不考慮對碰無限重復(fù)累計(jì)的隱患，或是考慮到但沒有合適的解決方案，或是解決方案無法執(zhí)行，公司爆盤是難免之事。所以中國1998直銷之亂之時(shí)大量的雙軌制被社會認(rèn)為是老鼠會的一個(gè)重要原因，就是因?yàn)闊o法控制好對碰獎(jiǎng)的重復(fù)累計(jì)撥出，往往形成爆盤，而金字塔頂鼠頭大量獲利暗自舔傷的只有大量直銷難民。
