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LDP條款 不僅是詢(xún)個(gè)價(jià)格這么簡(jiǎn)單 上海隆源供
LDP報(bào)價(jià)通俗理解就是你得核算物流成本，即把美國(guó)那段清關(guān)和送貨的費(fèi)用都要核算入內(nèi)，包括目的港的關(guān)稅。那么FOB條款做的好好的，客戶(hù)為何會(huì)要求我改LDP報(bào)價(jià)。
這得從風(fēng)險(xiǎn)控制上去理解，LDP條款意味著發(fā)貨人的責(zé)任是在規(guī)定deadline之前把貨送達(dá)到客戶(hù)指定倉(cāng)庫(kù)。對(duì)發(fā)貨人而言，我們以前只要盯著工廠貨好時(shí)間和貨物品質(zhì)就得了，現(xiàn)在需要管物流這塊。以前讓你跟著指定貨代的節(jié)奏走，工廠常常抱怨指定貨代要求截貨日期早，指定貨代收費(fèi)高，現(xiàn)在突然把貨代丟給你來(lái)選了，很多發(fā)貨人又覺(jué)得是燙手山芋，不肯接了。
歸其緣由是對(duì)整個(gè)物流配送過(guò)程的不了解，做LDP條款不單單是詢(xún)個(gè)價(jià)格這么簡(jiǎn)單，需要LDP貨代有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)的把控能力。比如，什么交期配什么船期，選擇的船公司準(zhǔn)點(diǎn)率如何，在目的港碼頭的卸貨時(shí)間，清關(guān)行的清關(guān)能力，卡車(chē)的調(diào)配能力，這些細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要LDP貨代去解決。而對(duì)發(fā)貨人而言，是否準(zhǔn)時(shí)將貨物送到才是對(duì)LDP貨代相當(dāng)大的考量。
LDP條款的確有風(fēng)險(xiǎn)，這是你在做LDP報(bào)價(jià)的時(shí)候 要意識(shí)到的問(wèn)題。如果說(shuō)準(zhǔn)時(shí)交貨的風(fēng)險(xiǎn)可以由LDP貨代來(lái)解決，那么LDP條款里相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)則是來(lái)自于收款風(fēng)險(xiǎn)。LDP條款的合作基礎(chǔ)是你對(duì)客戶(hù)付款情況有 了解，對(duì)客戶(hù)有信任基礎(chǔ)。但是建議各位務(wù)必投保，中信保有6個(gè)月客戶(hù)不付款申請(qǐng)賠付90%的服務(wù)，德益世保險(xiǎn)也有買(mǎi)斷應(yīng)收賬款的保理融資服務(wù)。無(wú)論是FOB條款還是LDP條款，天下做生意的首要原則就是要收回錢(qián)。也有客戶(hù)問(wèn)，如果客戶(hù)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，要扣款怎么辦？保險(xiǎn)公司能賠付嗎？保險(xiǎn)公司不會(huì)賠付因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題的扣款，這個(gè)是 的。關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題無(wú)所謂是FOB條款還是LDP條款，都會(huì)遇到，這個(gè)取決于你和客戶(hù)在合同上是否有約束，還有就是你選擇到底要不要接這個(gè)客戶(hù)訂單的問(wèn)題了。
很多時(shí)間不是我們選擇做LDP條款，而是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始用LDP報(bào)價(jià)，若客戶(hù)欣然接受，那意味著這塊蛋糕的劃分比例又要重新改變，整個(gè)訂單總量不會(huì)大幅增長(zhǎng)，這個(gè)已經(jīng)是必然的趨勢(shì)，現(xiàn)在就看你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)分到的訂單多一些。與其被動(dòng)選擇LDP報(bào)價(jià)，還不如主動(dòng)接受LDP報(bào)價(jià)，你準(zhǔn)備好了嗎？
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