產(chǎn)品介紹
工作服定制熱線：15846636009 項(xiàng)經(jīng)理
，多數(shù)以拿散貨為主，此種客戶現(xiàn)在成了代理商 頭疼的客戶，既占了區(qū)域市場(chǎng)又不能起來(lái)銷量，且每次過(guò)來(lái)?yè)Q貨的頻率很多。4. 代理商對(duì)下屬的客戶形成不了領(lǐng)導(dǎo)局面，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)缺乏全盤(pán)的規(guī)劃和管理。不能調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮換血的功能，對(duì)經(jīng)銷商制定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)力度不夠的經(jīng)銷商要果斷換人， 終要形成有批有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)的有實(shí)力的穩(wěn)定客戶群。5. 區(qū)域劃分不明確，對(duì)下線客戶沒(méi)有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和要求，對(duì)下線客戶沒(méi)有任何的壓力，造成經(jīng)銷商各自為政的局面，竄貨，哄抬物價(jià)等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。要明白有壓力才會(huì)有動(dòng)力，要確定首批貨量和后期補(bǔ)貨標(biāo)準(zhǔn)，給經(jīng)銷商一種“貨賣(mài)堆山”的效應(yīng)。6. 管理水平未能跟上時(shí)代的步伐，公司工作人員的素質(zhì)和責(zé)任感不強(qiáng)，專業(yè)程度不夠，造成內(nèi)部的管理混亂，總感覺(jué)到?jīng)]有一個(gè)可以幫得上手的人，凡事總要親力親為。造成精力分散未能集中在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這方面。7. 由于現(xiàn)在的代理商著重于批發(fā)這個(gè)環(huán)節(jié)，忽視了自營(yíng)店的發(fā)展。所以就沒(méi)有對(duì)外的樣版窗口，而下屬客戶退回來(lái)的貨品會(huì)直接成為代理商的庫(kù)存，給代理商造成很大的壓力。8. 有些代理商容易產(chǎn)生滿足心理，積極性不高。往下鋪貨的工作完成后沾沾自喜，無(wú)備貨意識(shí)，沒(méi)有想到主動(dòng)給公司返單來(lái)滿足下線客戶對(duì)貨品需求，而造成對(duì)市場(chǎng)的銷量下降。
