產品介紹
蘇州辦公家具怎么入駐辦公家具賣場？隨著整個社會反腐的大環境下，很多行業的經濟也屬于低迷期，加上原材料成本的不斷上漲，行業競爭激烈等很多方面因素的影響，蘇州辦公家具進入辦公家具行業的大賣場也面臨著巨大的考驗，那么這就需要我們辦公家具的同志們努力積極的探索出新的出路，那么蘇州辦公家具應該怎么快速入駐辦公家具的大賣場？蘇州辦公家具賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。隨著近年辦公家具專業賣場——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗館等的出現，為辦公家具企業提供了一種新的營銷選擇。 那么，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家，總結了五大生存法則。法則一選擇展位需下功夫 入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產品風格，選擇與產品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點，選擇適合展示自家產品的面積，并有針對性地、科學地劃分展廳空間。 優空間家具賣場在這方面有值得借鑒的地方，它的每個展位基本都在上百平方米。當然，入駐商要根據自己的產品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。法則二避免產品及展示方式的同質化 辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊，產品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一，大多數只是簡單的產品擺放，相當多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯，但入駐商在同一個賣場展示相同的家具，在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。 入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張，把精力放在運營質量而不是數量上，避免跟風開店…… 筆
