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蘇州優空間辦公家具有限公司
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產品介紹
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蘇州辦公家具怎么入駐辦公家具賣場?
隨著整個社會反腐的大環境下,很多行業的經濟也屬于低迷期,加上原材料成本的不斷上漲,行業競爭激烈等很多方面因素的影響,
蘇州辦公家具進入辦公家具行業的大賣場也面臨著巨大的考驗,那么這就需要我們辦公家具的同志們努力積極的探索出新的出路,那么蘇州辦公家具應該怎么快速入駐辦公家具的大賣場?
蘇州辦公家具

賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。隨

著近年辦公家具專業賣場——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗館等的出現,為辦公家具企業提供了一

種新的營銷選擇。

那么,入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家,總結了五大生存法則。

法則一選擇展位需下功夫

入駐商在選擇展位時,先要搞清楚自己的市場定位和產品風格,選擇與產品匹配的展位,不要為了省錢一味縮小面積

,也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小,相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但辦公家具的體積較大,所

以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點,選擇適合展示自家產品的面積,并有針對性地、科學地劃分展廳空間。

優空間家具賣場在這方面有值得借鑒的地方,它的每個展位基本都在上百平方米。當然,入駐商要根據自己的產品

和銷售需要選擇,不能一味追求大展廳。因為面積越大,運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少,就會擠壓利潤空間。

法則二避免產品及展示方式的同質化

辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊,產品外觀、功能、材料等大同小異,如大多采用人造板材,顏色以棕色、胡桃色、灰白為主,設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一,大多數只是簡單的產品擺放,相當多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品,或在角落放幾盆綠色植物,基本沒有“軟裝”意識,展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額,因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯,但駐商在同一個賣場展示相同的家具,在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。
入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張,把精力放在運營質量而不是數量上,避免跟風店……筆者認為
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