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蘇州辦公家具怎么入駐辦公家具賣場？
隨著整個社會反腐的大環(huán)境下，很多行業(yè)的經(jīng)濟也屬于低迷期，加上原材料成本的不斷上漲，行業(yè)競爭激烈等很多方面因素的影響，
蘇州辦公家具進入辦公家具行業(yè)的大賣場也面臨著巨大的考驗，那么這就需要我們辦公家具的同志們努力積極的探索出新的出路，那么蘇州辦公家具應(yīng)該怎么快速入駐辦公家具的大賣場？
蘇州辦公家具

賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數(shù)企業(yè)采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統(tǒng)的營銷模式。隨

著近年辦公家具專業(yè)賣場——香河中意辦公家具城、石家莊東明蒂摩瑪辦公家具體驗館等的出現(xiàn)，為辦公家具企業(yè)提供了一

種新的營銷選擇。

那么，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家，總結(jié)了五大生存法則。

法則一選擇展位需下功夫

入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇與產(chǎn)品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積

，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產(chǎn)品的展示;但辦公家具的體積較大，所

以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點，選擇適合展示自家產(chǎn)品的面積，并有針對性地、科學(xué)地劃分展廳空間。

優(yōu)空間家具賣場在這方面有值得借鑒的地方，它的每個展位基本都在上百平方米。當(dāng)然，入駐商要根據(jù)自己的產(chǎn)品

和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。

法則二避免產(chǎn)品及展示方式的同質(zhì)化

辦公家具產(chǎn)品同質(zhì)化并非個別現(xiàn)象。部分品牌定位模糊，產(chǎn)品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，

顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設(shè)計雷同、區(qū)別不大。入駐商展示產(chǎn)品的手段單一，大多數(shù)只是簡單的產(chǎn)品擺放，相當(dāng)多就

是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設(shè)計的感覺。而

不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數(shù)不少。擴張戰(zhàn)略無所謂對錯，但入

駐商在同一個賣場展示相同的家具，在某種程度上也導(dǎo)致了賣場產(chǎn)品的同質(zhì)化。

入駐商應(yīng)根據(jù)自身的實力(如經(jīng)營能力、抗風(fēng)險能力)來合理擴張，把精力放在