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辦公家具入駐賣場的生存法則！
受反腐大環境、原材料成本不斷提高以及行業競爭等諸多因素的影響，辦公家具也經歷了一輪洗牌，面臨嚴峻生存危機的辦公家具行業，比以往更積極的探索新的出路。

賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。隨著近年辦公家具專業賣場和體驗館等的出現，為辦公家具企業提供了一種新的營銷選擇。

那么，入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢?筆者通過走訪入駐的商家，總結了五大生存法則。
法則一 選擇展位需下功夫
入駐商在選擇展位時，先要搞清楚自己的市場定位和產品風格，選擇與產品匹配的展位，不要為了省錢一味縮小面積，也切忌依葫蘆畫瓢。如兒童家具因為體積較小，相對來說較小的展廳面積就能滿足產品的展示;但辦公家具的體積較大，所以入駐商挑選展位時要充分考慮這個特點，選擇適合展示自家產品的面積，并有針對性地、科學地劃分展廳空間。

入駐商要根據自己的產品和銷售需要選擇，不能一味追求大展廳。因為面積越大，運營成本越高;如果單位面積的銷售額減少，就會擠壓利潤空間。

法則二 避免產品及展示方式的同質化
辦公家具產品同質化并非個別現象。部分品牌定位模糊，產品外觀、功能、材料等大同小異，如大多采用人造板材，顏色以棕色、胡桃色、灰白為主，設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一，大多數只是簡單的產品擺放，多就是在桌面上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品，或在角落放幾盆綠色植物，基本沒有“軟裝”意識，展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額，因此同一品牌在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯，但入駐商在同一個賣場展示相同的家具，在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。

入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張，把精力放在運營質量而不是數量上，避免跟風開店……

筆者認為，在終端賣場引入辦公環境的理念，可在 程度上“弱化”同質化的問題，從而提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“去除”同質化，主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間概念，在產品展示時融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的辦公空間，促使購買行為的完成。筆者認為各種家具展的做法值得借鑒，在辦公家具展上我們可以看到，展商的展