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小學(xué)托管班電話招生怎樣打動(dòng)家長
小學(xué)托管班電話招生怎樣打動(dòng)家長
 
 
生源是一家小學(xué)托管班至關(guān)重要的一環(huán)，而通過電話招生也是非常常見和 的技能，那么小學(xué)托管班怎么通過電話招生，提高招生效率呢？有哪些是需要注意的呢？接下來，給大家分享一下電話招生準(zhǔn)備工作分享！
 
其一，前期準(zhǔn)備很重要。
很多老師在打招生電話時(shí)老是邁不過自己心中的那道坎，覺得自己是搞教學(xué)的，不是搞招生的。有的老師不愿意打招生電話，覺得很掉檔次，殊不知，很多生源就是靠“打”過來的。所以，打招生電話前 要做好心理準(zhǔn)備：我是拯救家長和孩子的天使；幫助別人，證明自己；招生就是鍛煉的機(jī)會(huì)；招生就是賺錢的機(jī)會(huì)等等。
 
其次就是內(nèi)容準(zhǔn)備，要熟悉自己學(xué)校的教學(xué)特點(diǎn)和招生政策，了解周邊學(xué)校情況，是不是 ？師資怎么樣？ 率如何？
 
第二，收獲有效信息。
打招生電話前，先要明白打招生電話的目的是邀請(qǐng)家長上門，最終實(shí)現(xiàn)報(bào)名，所以，這通招生電話就是為了收獲有效信息。
 
在和家長聊天的過程中盡量提開放性的問題，如：“什么”、“如何”、“怎樣”，“誰”、“哪里”等提問使家長必須回答較長的句子，以便我們了解家長的情況和想法，并且在此基礎(chǔ)上把話題擴(kuò)大、加深，可以留給自己更多的發(fā)揮空間，引導(dǎo)家長往我們所希望的方向發(fā)展。
 
同時(shí)，也要學(xué)會(huì)聆聽，從聆聽中了解家長的真正想法、要求、現(xiàn)狀、經(jīng)歷……這些都將幫助我們找到切入點(diǎn)，挖掘購買潛力，迅速贏得定單。
 
第三，要積極調(diào)整自己的心態(tài)。
很多老師在打招生電話的過程中，可能會(huì)遇到一些謾罵或者是“再打，我就要報(bào)警”之類的威脅，這時(shí)，應(yīng)積極調(diào)整自己的心態(tài)，因?yàn)楦糁娫挘议L只聽的到你的聲音，不知道你的人，他罵的是你在所在小學(xué)托管班招牌，而不是你本人。也可能是家長這會(huì)正在輔導(dǎo)孩子寫作業(yè),心情不好，那就更加需要我們的幫助了。
 
電話招生玩的就是概率游戲，水多了泡到墻，所以招生電話 要打，而且要堅(jiān)持打。
 
以上是分享了3點(diǎn)在電話招生的過程中需要注意和準(zhǔn)備的工作。相信你看完，肯定會(huì)有 的收獲和幫助了！
 
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