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“你的手機響了”，老婆讓我接電話。“你告訴他我正在洗澡，等會，給他回電話”，我回答道。

沒辦法啊，最近7788的事情，手機已經(jīng)是把我遙控了。即希望繁多的項目上有好的進展消息，又擔(dān)心客戶提出更挑剔的問題。

浴室里我草草了了沖掉洗浴液，趕忙沖進臥室抓起電話查看，來電是一個沒有記錄姓名的陌生來電。所以就不緊不慢的回過去，原來是Y經(jīng)理，讓我盡快安排時間到項目上取支票。“哈哈~哈哈......”心里狂喜。我還是裝作自若的的回復(fù)他：“上午還有個會，下午我抽時間過去”。真沒想到這個項目做的這么順利。

其實沒那么簡單，任何事情的結(jié)果都不是無緣無故的。2年前我才從做程序開發(fā)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新工作，當時，手里一個準客戶也沒有，心里干著急，也沒有辦法，無從下手啊。所以，如果有一點點線索也是我的救命稻草，我就會緊緊抓住，努力去碰碰運氣。

先從一個女士咨詢產(chǎn)品技術(shù)問題的電話開始說起，她詢問智能水表的技術(shù)參數(shù)很明確，例如：關(guān)于智能水表的口徑，安裝使用環(huán)境，管理系統(tǒng)對計算機的要求等細節(jié)問題。回答這些當然是我的強項了（吹吧）。交流中，我從中判斷她是這個項目水暖工程的設(shè)計者。稍后，我感覺談話稍有點熱度，我就索要她這個項目的具體位置和所屬單位等信息，以便后續(xù)跟進時聯(lián)系，但都被他拒絕了。僅僅留下了一句：“需要的時候，我會聯(lián)系你的。”匆匆掛斷了電話。

線索斷了，問題出在哪里呢？該怎么辦呢？先找找問題吧。換位想想，1）作為她是不愿意經(jīng)常接到客戶來推銷產(chǎn)品的電話，2）而這些電話對于她的設(shè)計工作并沒有帶來方便，3）只是浪費更多的時間來應(yīng)付這些電話。所以她不愿意把項目的信息透露給我，也是理所應(yīng)當?shù)牧恕?/p>

問題找到了，如何辦到呢？

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