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　　按照貨架陳列的高度，可將貨架分為三段：

　　中間層為消費(fèi)者容易拿到的高度，男性為70cm— 60cm，女性為60cm— 50cm，稱這個(gè)高度為黃金位置，一般用于陳列主力商品或公司有意推廣的商品；當(dāng)然越容易看到、拿到的商品，也是超市利潤較高的商品！

　　其次中間層上、下層為消費(fèi)者可以拿到的高度，次上層男性為 60cm—— 80cm，女性為 50cm— 70cm，次下層男性為40cm——70cm，女性為30cm—60cm，一般用于陳列次主力商品，其中次下層須顧客曲膝彎腰才能拿到商品，所以此次上層較為不利，兩者相比較此上層要比次下層占優(yōu)勢，所以陳列商品比重也會(huì)大些；

　　后，上下層為手不易拿到的高度上，上層男性為 80cm左右，女性為 70cm左右，一般用于陳列低毛利，補(bǔ)充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾陳列，可以吸引消費(fèi)者眼球；

　　一般來說，挨近入口的地方，放的多是薄利多銷、購買頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門，比如書本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。

　　從消費(fèi)心理學(xué)角度說，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有的，所以往往越到后買的越多。

　　一般超市，8:30至 0:30，超市會(huì)迎來一天20%的顧客，其中近九成是中老年人。 8:00至20:00則會(huì)迎來一天購物高峰，50%的顧客會(huì)選擇這個(gè)時(shí)段進(jìn)店購物，其中大部分是忙碌了一天的上班族。

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　　超市的購物通道一般又寬又直，這是為了盡可能延長消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺(tái)和出口。超市還會(huì)利用人們習(xí)慣用右手購物，將想推銷的、利潤較高的商品，放在主購物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購買欲，這樣就增加了商品的購買率。

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