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銷售人員培訓的方法

在做銷售人員培訓方案課程時，經常會用兩種方法：銷售會議法、角色扮演法。　　

1.銷售會議法　　

在會議過程中主持人很重要，要不斷鼓勵參會人員積極發言。參會人員對好的想法要及時表揚，要及時總結、形成能使用話術或方案。經常組織下屬開銷售會議，這樣就能很快形成好的會議文化。　　

銷售會議法主要用于這幾種情形：針對現有產品銷售異議有哪些?

討論各種銷售異議的解決辦法;討論產品推廣話術;討論區域作戰的技巧;討論各種銷售過程中碰到的難題。　　

2.角色扮演法　　

通常是三人一組，其中一人輪流扮演觀察者，在過程指出存在的問題。事先設定場景，如與客戶接觸的時間、客戶的基本情況、對方大概的性格等交代待清楚后再做角色扮演。在開始就明確角色扮演用到哪些銷售技巧。

一個小組盡量有一個經驗豐富的老業務人員能指出問題。碰到做的不好的人員要反復演練直到熟練掌握。　　

角色扮演法主要應用于以下幾種情況：電話溝通技巧的培訓;客戶拜訪禮儀培訓;客戶開場白培訓;客戶需求探尋的培訓;產品推薦的培訓;處理客戶異議的培訓;締結成交的培訓。

愛信誠培訓學校是私立的教育培訓機構，針對我們的銷售培訓主要培訓項目有銷售培訓，我們的課程安排是銷售培訓、口才訓練、演講培訓。我們擁有一支可靠的師資團隊，講師將采用到校上課的授課方式為廣大的需求客戶教學。銷售培訓的科學化、可靠化、標準化，深受學者們好評。

淄博張店愛信誠培訓學校是一家可靠從事銷售培訓的可靠非盈利組織，坐落于華僑城小學對面。公司致力于為需求客戶提供優異的銷售培訓服務，為學者拓展思維模式、吸收成熟知識及方法、構筑周詳的知識平臺，為可靠技術人才提供強大的技術及服務支撐。

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